201X 年度饮品类销售提成管理制度为促进销售，提高业务人员工作积极性，特制定如下销售提成管理制度:一、销售任务：（1）新开发客户年度销售基本任务为 15000 件/人；（2）老客户市场维护基本销售任务为 2016 年度销量上浮 5%，根据每名业务人员具体管理的市场而定。二、货款：1、2017 年度新开发的业务分为两部分：第一部分为新开发的经销商业务，结款方式为款到发货；第二部分为新开发的连锁店业务，以发货日为计算周期，回款时间不得超过三个月。2、截止至 2017 年 12 月 31 日，每名业务人员的新增客户欠款不得超过壹拾万元，老客户总欠款不得超过肆拾万元。三、提成制度1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到账；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成(1)销售提成比率：(2)原有市场客户维护提成比率：完成基本销售任务量按 0.8 元/件计提销售提成；超过基本销售量的 10%-20%按 1 元/件计提销售提成；超过基本销售量 20%以上按 1.5 元/件计提销售提成；完成基本销售任务的 80%以上（含 80%）按完成比例计提销售提成；完成基本销售任务的 80%以下不予计提销售提成。(3)新开发客户业务提成比率：业务人员开发的新业务必须保证公司的供货底价，高于公司供货底价部分可给予业务人员 60%的提成奖励。完成基本销售任务按销售回款的 4%计提销售提成超过基本销售任务的 10%—20%超额部分按回款金额的 6%计提销售提成；超过基本销售任务的 20%以上（含 20%）超额部分按回款金额的 8%计提销售提成；完成基本销售任务的 80%以上（含 80%）按完成比例计提销售提成；完成基本销售任务的80%以下不予计提销售提成。四、销售回款政策1、为进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率激励销售业务人员积极销售，及时回收货款，将销售业务人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。现提出奖惩办法如下： 销售回款奖励规定回款提成奖励比例(对应订单金额）合同账期（月）1233-6销售人员3‰2‰1‰0回款处罚销售回款处罚规定处罚比例(对应订单金额，按合同注明账期推迟时间)账期推迟时间（月）123>3销售人员0.50%1%1.50%无提成2、应收账款人员奖惩(1)应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。(2)销售部门应收账款回收...
