三只松鼠的战略研究三只松鼠的战略研究背景背景随着互联网的发展，电商越来越成为我人们生活中不可或缺的一部分。我们不断地追求着快速、便捷的生活，更多的东西选择了从网上购买，也更青睐优质的服务。三只松鼠作为食品电商的领导者，以注重品质和周到的服务赢得了消费者的喜爱，连续七年赢得天猫双十一的销售冠军，而三只松鼠也从最初的只售卖坚果到现在的涉及多种食品以及各种衍生品及周边产品，不断地做大做广自己的品牌。合理的运用互联网机遇和优秀的企业战略管理让后起之秀“三只松鼠”超越了早期成立的百草味、良品铺子等品牌，逐步的确立了自己食品电商领导者的地位。公司介绍公司介绍三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在芜湖，位于安徽省，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。三只松鼠连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、天猫店铺粉丝数第一品牌、用户数超过一亿人，牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。人民日报评价三只松鼠：“成功安利了消费者养成了吃坚果的好习惯，成为下一个国货领头羊”。“三只松鼠”品牌一经推出，立即受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREESFUNDD）3亿元投资。2017年4月21日，公司首次披露IPO招股说明书，拟登录深交所创业板。2019年7月10日，三只松鼠发布公告称，将发行普通股股票，于7月12日在深交所创业板上市。2019年7月12日三只松鼠成功上市，被誉为“国民零食第一股”。公司发展现状公司发展现状三只松鼠利用了对话式营销的方式，采用了虚拟代言人来加深品牌在互联网电商行业的宣传力度，三只不同风格的松鼠象征着生活中不同性格的人，无论你是处于什么生活态度，都能从这三只萌松鼠身上找到自己的影子，让消费者产生认同感。从品牌设立的角度来看，人们一看到松鼠就自然而然的联想到坚果，松鼠对于坚果本身就是一种宣传，因此三只松鼠这个卖坚果的品牌很容易让人们主动地记住它。并且三只松鼠采取线上销售的方式，没有租店铺的费用，省下了经销商、代理商等环节，价格因此也就比实体店铺低，在价格方面相对于其他同行业竞争对手而言更占据了主动性。公司发展现状公司发展现状（一）行业地位三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。无论是三只松鼠在被称为电商盛会的“双十一”中的表现，还是它在全年的销售份额，都可以充分地说明这一点。另外，即使是在与食品消费行业的其他销售渠道的同行对比，三只松鼠也毫不逊色，后来居上，逐渐追赶它的“前辈们”。表1休闲食品公司2017年双十一销售表现公司发展现状公司发展现状（一）行业地位表2休闲食品行业前十公司规模公司发展现状公司发展现状（二）总体战略企业采用的总体战略是相关多元化战略。三只松鼠最开始进入市场时的战略是先打入红海中的蓝海市场—碧根果，当时碧根果是坚果类食品行业中市场较为不饱和的一种，极具成长力，且缺乏一个行业标杆式的品牌。伴随着B2C的商业模式，三只松鼠的营销成本相对于其他线下营销的产品要小得多，因而可以打价格战，提高产品竞争力。随后三只松鼠向其他坚果类食品继续扩张业务，再到后来向所有其他休闲食品进行业务扩展，直到现在，三只松鼠的愿景是致力于打造一个互联网时代的农业生态产业链，意图向更大的战略目标出发。公司发展现状公司发展现状（三）竞争战略三只松鼠的竞争战略是差异化战略，从很多方面进行了与其他同质产品的区分。企业形象方面，创立了“三只松鼠”的品牌形象，借助松鼠的形象来推行公司的“主人文化”，提出把顾客摆在第一位的服务理念。通过对售前售中售后的全面人员培训，也从服务及人员方面与其他公司有所区别。从实体产品方面，重新改良了坚果类产品的包装，加入了开果器、纸巾、果壳收集袋等更加方便顾客食用的小赠品。另外从渠道角度来讲，相对于其他传统型的食品品...
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