华劳保险代理2018招商计划跑马圈地，开疆拓土，开辟华劳保险代理机构“新版图”计划纲要一、确定招商目的、目标及策略二、组建招商队伍、落实行动计划三、设计招商手册、制定招商政策四、对代理商发展成长的支持五、对代理商合法经营的监管招商目的1、“2018-30万人”战略分解需要，创新模式广收人头。2、华劳品牌发展需要，148个县市区免费广告炸响山东。3、“天下”思路唯有渠道，为全国“织网”积攒资源。4、新模式下，斩获意外收入——市场监督费518万/年。招商目标以县、区为单位，建立山东省148家分支机构！济南市：市中区|历下区|天桥区|槐荫区|历城区|长清区|章丘市|平阴县|济阳县|商河县青岛市：市南区|市北区|城阳区|四方区|李沧区|黄岛区|崂山区|胶南市|胶州市|平度市|莱西市|即墨市淄博市：张店区|临淄区|淄川区|博山区|周村区|桓台县|高青县|沂源县枣庄市：市中区|山亭区|峄城区|台儿庄区|薛城区|滕州市东营市：东营区|河口区|垦利县|广饶县|利津县烟台市：芝罘区|福山区|牟平区|莱山区|龙口市|莱阳市|莱州市|招远市|蓬莱市|栖霞市|海阳市|长岛县潍坊市：潍城区|寒亭区|坊子区|奎文区|青州市|诸城市|寿光市|安丘市|高密市|昌邑市|昌乐县|临朐县济宁市：市中区|任城区|曲阜市|兖州市|邹城市|鱼台县|金乡县|嘉祥县|微山县|汶上县|泗水县|梁山县泰安市：泰山区|岱岳区|新泰市|肥城市|宁阳县|东平县威海市：环翠区|乳山市|文登市|荣成市日照市：东港区|岚山区|五莲县|莒县莱芜市：莱城区|钢城区临沂市：兰山区|罗庄区|河东区|沂南县|郯城县|沂水县|苍山县|费县|平邑县|莒南县|蒙阴县|临沭县德州市：德城区|乐陵市|禹城市|陵县|宁津县|齐河县|武城县|庆云县|平原县|夏津县|临邑县聊城市：东昌府区|临清市|高唐县|阳谷县|茌平县|莘县|东阿县|冠县滨州市：滨城区|邹平县|沾化县|惠民县|博兴县|阳信县|无棣县菏泽市：牡丹区|曹县|鄄城县|单县|东明县|郓城县|曹县|定陶县|巨野县|成武县招商策略1、确立目标招商群：带转型的人力资源公司、发展较好的保险代理经营部、其他有资金、关联产品的的潜在代理商2、分区域针对性约谈，电话约访、面谈、达成合作协议。3、铺“门店”的思路扩张，用“门头广告”做品牌宣传。4、利用召开招商会、广告宣传招商等其他形式辅助招商。5、确定盈利模式：监管费+保险费比例抽成+政策性返税。组建招商队伍渠道部总监鲁西大区鲁中大区鲁东大区青岛烟台威海潍坊日照济南泰安莱芜滨州东营临沂淄博聊城济宁枣庄菏泽德州招商队伍建设1、优化组织架构进行人员招聘与配置，建立培训体系。2、明确岗位职责的核心内容：招商、市场支持、市场督导3、完善和落实考评管理制度和激励机制。4、规范与完善招商前、中、后期服务工作流程。落实行动计划1、无样板、不招商；收获：试点检验+模式优化+树立标杆。2、全省推广：鲁东、鲁中、鲁西分三区域定策略、建团队。3、节点：2018年2月22日—3月22日样板市场的打造2018年3月22日—4月28日招商队伍的建设2018年3月22日—4月28日首批招商完成17家2018年5月2日—12月31日区域招商完成131家设计招商手册1、市场机遇2、项目优势3、行业应用4、加盟制度5、公司支持6、收益分析制定招商政策1、区域保护：无，可跨区域销售产品2、经营管理：独立，可获总公司指导3、经营内容：依法，可灵活经营业务4、产品推广：共享，可在系统中推广5、加盟条件：建店，只需60-200平米门店6、市场形象：统一，按公司标准VI设计实行7、市场监管费：半价，7万/年，前三年只收半价3.5万/年市场支持概要1、网站推广：持续免费2、产品代理：佣金返费3、店面装修：按政策4、物料支持：每季度5、培训会议：每半年市场监管概要1、合法：不允许出现违法经营行为。2、合规：不允许出现违规操作行为。3、达标：把总公司标准要求作为最低标准。4、履约：按条约约定履行协议条款。2018年部门任务1、参与编制保险代理招商政策，策划设计招商手册。2、收编现有分公司，辅助时总召开第一届招商会议。3、协助业务部建设招商团队，确保招商计划的实施。4、协助市场招商与运作，在分公司开办上给予支持。5、不断规范改进、不断创新模式、不断提升销售业绩！THANKYOU2018招商计划
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