节能照明解决方案的节能照明解决方案的要求要求节能照明解决方案的节能照明解决方案的要求要求制作：廖科制作：廖科2016-07-082016-07-0824/10/211第第一一步步了了解解公公司司产产品品第第一一步步了了解解公公司司产产品品营销成功最基本的前提！营销成功最基本的前提！目前，公司产品分三大类目前，公司产品分三大类3、风光互补路灯3、风光互补路灯2、LED照明应用系列产品2、LED照明应用系列产品1、太阳能光伏应用系列产品1、太阳能光伏应用系列产品24/10/212第第二二步步吸吸引引客客户户第第二二步步吸吸引引客客户户•电话行销•网络行销•业务洽谈•…吸引客户倾吸引客户倾听你的行销听你的行销成功迈向第一步！成功迈向第一步！24/10/213第第二二步步了了解解客客户户需需求求第第二二步步了了解解客客户户需需求求•工程项目工程项目•产品项目产品项目仅卖产品仅卖产品卖产品、安装施工卖产品、安装施工1111项目类别确认项目类别确认影响工程预算！影响工程预算！24/10/214•太阳能光伏应用系列产品太阳能光伏应用系列产品（含风光互补路灯）（含风光互补路灯）2222项目要求确认项目要求确认太阳能路灯适合应用于城市次干道、公园、别墅、广场、工厂等对照明要求不高的区域使用。（照度要求过高，光源功率较大，系统配置较大、成本过高的同时，太阳能电池组件过大会有承载的问题等，推荐太阳能路灯的光源功率在75W以下）。太阳能路灯适合应用于城市次干道、公园、别墅、广场、工厂等对照明要求不高的区域使用。（照度要求过高，光源功率较大，系统配置较大、成本过高的同时，太阳能电池组件过大会有承载的问题等，推荐太阳能路灯的光源功率在75W以下）。1、项目/工程名称2、安装区域；（省市地区/国家，方便了解当地的日照资源及风力资源，是否适合安装太阳能灯具？也直接影响到太阳能发电系统的大小及太阳能电池板的安装倾角）3、连续阴雨天数；（影响蓄电池容量大小及寿命）5、负载功率是多少；（路灯系列可根据安装区域进行配置，发电系统需知负载是电器或是灯具的功率）6、负载每天的工作时间是多少？道路宽度？大型发电系统是安装在屋顶还是地面？7、客户提供的其它资料。24/10/215•LEDLED照明应用系列产品照明应用系列产品2222项目要求确认项目要求确认1、项目/工程名称2、项目是新装项目还是改造项目？（新装项目包含电缆铺设+变压器等；改造项目只换灯头即可，如有需要可灯杆+灯头配套改造更换）3、道路总长？宽度？单或双向车道？是城市主干道还是次干道？（主、次干道路照明要求照度不同，光源功率、报价亦会不同）4、照明时间/天？电费多少钱/度？原需改造灯具的功率？数量？（方便计算节电分析或投资回收周期，如有需要的话）5、客户提供的其它技术资料或现场资料等。24/10/216补充说明：室内照明要求补充说明：室内照明要求24/10/217第三步方案设计第三步方案设计第三步方案设计第三步方案设计2、前言（相关节能政策、财政补贴扶持等）2、前言（相关节能政策、财政补贴扶持等）3、公司简介（技术实力、工程案例）3、公司简介（技术实力、工程案例）4、项目要求（客户要求）4、项目要求（客户要求）5、国家设计规范及标准（次干道以下项目可省）5、国家设计规范及标准（次干道以下项目可省）6、产品材料、配置的设计或是安装方式设计6、产品材料、配置的设计或是安装方式设计7、工程预算、节电分析或投资回收周期分析（需要的话）7、工程预算、节电分析或投资回收周期分析（需要的话）8、售后服务8、售后服务9、附件：相关产品的检测报告及其它证书9、附件：相关产品的检测报告及其它证书1、服务流程（需要的话）1、服务流程（需要的话）24/10/218方案内容的多少不重要，重要的是有没有方案内容的多少不重要，重要的是有没有突现客户所需要的东西突现客户所需要的东西知其所需，投其所好。方能吸引客户！知其所需，投其所好。方能吸引客户！了解客户所需很重要！了解客户所需很重要！24/10/219配置设计配置设计11、区域辐射量及日照时数参照表：、区域辐射量及日照时数参照表：24/10/2110配置设计配置设计22、年总辐射量和每日平均峰值日照时数的对照表、...
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