楼 盘 洋 房 强 销 方 案-- -精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除XXXX|| 3-5 月份强销方案一、 推售产品全部电梯洋房共40 套，总计 5235.36 ㎡；二、 营销目标：2016 年 5 月 31 日前，去化 60%，即 3141 ㎡！三、 价格制定：综合考虑以下三方面，进行定价：1、从市场角度来讲目前，坊子市场在售电梯洋房众多，且价格层次不齐；其中，恒信· 伯爵公馆标价 5600 元/ ㎡（实际成交价 4600 元/ ㎡） ，凤凰太阳城· 庞庭标价5000 元/㎡（实际成交价 4700 元/ ㎡） ，泰晤士小镇 4800 元/ ㎡，盛世· 虞河湾标价4700 元/ ㎡（实际成交价 4200 元/ ㎡） ，龙凤花园标价 4600 元/ ㎡（实际成交价 4000 元/ ㎡） ，恒信· 阳光新城3900 元/ ㎡，凤山晓筑均价3600元/ ㎡；2、从客户角度来讲坊子市场客户，尤其是本案洋房主力产品130 ㎡户型的目标客户多为改善需求，普遍年龄在 35 岁以上，超过 85%的客户在原住宅小区内未使用电梯，导致观念陈旧，并不接受电梯洋房产品；其关注点仍停留于多层、大面积两个层面上，心理价位严重偏低。3、从产品角度来讲由于前期营销推广未让本案的江南建筑风格深入人心、影响市场，导致目前市场上的主流声音普遍诟病本案的灰白建筑风格，接受受众较少、接受程度过低，与恒信· 伯爵公馆的法式风格、庞庭的托斯卡纳风格等相比处于绝对劣势。4、从抵账房层面来讲目前，本案 9#22#抵账房在售价格基本维持在3500-3600 元/ ㎡的低位，但销量并不甚理想。※ 综合以上考虑，营销部建议本案本着快速销售的目的，将电梯洋房（130 ㎡户型）总价控制在 50-52 万内，即均价维持在3800-3950 元 / ㎡之间。四、 营销思路：集中认筹，一对一摸清客户心理价位。精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除多次解筹，提升解筹成功率。认筹方式：1、交 1 万认筹，获得选房资格；不认筹，无资格进行购买。2、传递均价 4500 元/ ㎡，认筹可获取超额优惠，优惠折扣待30 日认筹结束后电话通知。3、不定价格，不定房源，选房顺序不向客户明确传递。客户筛选 : 第一层级：制定专门说辞，追访前期意向客户第一步：促动客户来访以楼座珍藏三年、房源有限、潜在买房客户多等噱头，吸引客户短时间内来访；第二步：促成客户认筹以认筹资格难得、价格可能极其优惠等说辞，辅以礼品刺激，做大认筹客户基数；第三步：激励客户选房根据客户认筹数量、客户意...
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