下载后可任意编辑国家职业资格全国统一鉴定企业培训师论文（国家职业资格二级）青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员培训探究 姓 名：刘彦青 身份证号： 准考证号： 所在省市：山东省烟台市 所在单位：青岛大润机械有限公司 青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员培训探究姓 名：刘彦青下载后可任意编辑单 位：青岛大润机械有限公司 摘要：我国工程机械行业近 20 年的迅猛进展，行业快速成长，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业，2024 年销售额已经突破 3000 亿元。销售模式也从单一的自建销售渠道，向代理模式转变。尤其是在土石方机械领域，代理模式应用广泛①。 作为制造商的渠道，工程机械代理商承担了市场、销售、服务及配件等诸多职能。结合制造商的品牌和产品，为用户提供产品和增值服务。与实力雄厚、职能齐全、管理法律规范的制造商不同，很多代理商都是个体户起步，经过几年的进展，公司进展到一定规模，渡过了创业期，进入进展期，如何提高公司的运营效率，是工程机械代理商普遍面临的问题。创建学习型的销售组织和团队，成为中国工程机械代理商面临的重要课题，对销售人员系统培训成为必修课。本文讨论内容是以各类销售相关业务为基础，通过对工程机械销售人员的系统培训，探讨如何达到提升公司业绩和运营效率。本文的结构：第一章：青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员岗位描述第二章：青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员培训需求分析第三章：青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员培训计划、内容及实施计划第四章：全文总结关键词：销售人员 培训 战略思维第一章:青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员岗位描述第一节：青岛俊宇通工程机械有限公司简介青岛俊宇通工程机械有限公司成立于 2024 年，是韩国斗山（原大宇）系列工程机械的授权代理商，代理区域:青岛、潍坊、日照三个区域。2024 年销售设备 350 台，销售额 1.8 亿元。2024 年估计销售设备超过 500 台。目前员工人数 96 名，其中销售人员 32 名。第二节：青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员岗位描述一、 销售岗位及人员分类销售人员：27 名（挖掘机 23 名、装载机 4 名）销售经理：4 名（挖掘机 3 名、装载机 1 名）副总经理：1 名（全面主管销售工作）二、岗位描述销售人员：下载后可任意编辑1. 制定担当区域的机种别、月度别、年度别销售计划2. 施工场地走访、客户访问，新客户开发，老客户维护。3. 收款（首付款、分期...
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