春晓财富广场内部认购策划方案一、目的及思路（1）内部认购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：/ 能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购铺意向及市场需求（分析客户对面积、户型的需求） 。/ 再次宣传项目，为项目开盘造势。/ 锻炼销售人员， 提高其业务水平和业务素质， 为今后走向正式销售打下坚实的基础。/ 通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心， 同时为项目开盘聚集人气。（2）内部认购思路/ 内部认购分两次进行： 第一次 11 月 19 日开始， 集中派发内部认购卡， 收取诚意金；第二次12 月 17 日开始，认购客户选铺号。/ 由于项目推广的周期较短， 对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。/ vip 卡的相关具体优惠条件暂定为：2%。二、工作执行（1）阶段工作执行1、媒体配合利用前期搭建好渠道传递项目卖点、内部认购等相关信息。展示中心条幅，庆祝项目认购信息释放。2、销售组织/ 负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，与客户签订认购协议书，按有关程序收取诚意金与定金。/ 通过活动和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买期房的好处和投资价值，引导消费者的消费欲望， 从而实现购铺的行动。 巧妙处理客户异议， 销售人员与主管人员多次协调达成交易。/ 开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。/ 总结与反馈营销推广的信息与效果，研究现有客户的心理及其变化。 收集内部认购期间销售信息，并及时与销售主管沟通。/ 内部认购期间， 销售人员可应客户要求， 带客户到工地现场参观， 现场向客户讲解项目进度、 工期等情况，以加深客户对项目的信心。 从安全等方面考虑，销售人员务必先与工程部洽谈，以安排适当时间前往参观。3、客户平台短信平台作为主要客户平台，负责项目认购信息的告知及客户的维系工作。（三）内部认购组织第一步：派筹1、派筹时间和地点（1）时间： 2011 年 11 月 19 号开始。（2）地点：春晓财富广场展示中心2、派筹方式（1）11 月 19 号当天进行集中派筹（2）内部认购...
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