锦联· 经典生活2008 年度营销推广执行方案沈阳锦联地产有限公司沈阳精诚置业顾问有限公司2008.1.4 前 言2007 年沈阳市场进入全面发展阶段，国内一线开发公司全面进入沈阳市场，在大型开发企业大体量开发，多盘连动的影响下，沈阳市场风起云涌；一方面是市场竞争的日益激烈，另一方面是政府政策的不断出台，市场局面一度扑朔迷离。在纷繁复杂的市场环境下，锦联· 经典生活项目克服阻力，创造了4.85 亿的销售成绩，在此针对项目一年来的工作加以总结，旨在通过此报告的梳理，总结经验，规避市场风险，为2008 年项目取得进一步成绩奠定基础。本次报告主要分成二部分，分别是2007 年推售工作总结和2008 年推售工作计划。在07 年推售工作总结中，主要围绕八个方面进行，分别是：1.2007 年销售情况明细2.2007 年销售完成情况与年度计划情况比较3.2007年各项目销售工作完成情况总结4.2007 年客户管理情况分析总结5.2007 年推广工作总述6.报纸媒体发布情况总结7.营销活动情况总结8.项目各媒体发布情况总结。 第二部分 2008 年推售工作计划则主要围绕六个方面进行, 分别是：1.销售目标分解2.2008 年销售推售策略3.2008 年推广策略4.营销推广工作执行图5.2008 年营销费用预算6.媒体策略与重点工作阐述。第一部分2007 年度推售工作总结2007 年度销售部分1.2007 年度销售完成情况总结：截至 2007 年 12 月 31 日项目 07 年度共计接待到访客户5629 组，共计接听来电客户6939 组，办理客户退房63 组，办理客户更名109 组，共签署《商品房买卖合同》及意向书1100 组，全年共实现合同备案738 组，备案合同金额3.84 亿元。1.1、07 年销售情况明细一览表：单位：万元小结： 截至 2007 年 12 月 31 日，项目 07 年共计销售房源772 套，成交面积74671.55 平方米，成交合同额48934 万元，回款金额33909 万元；累计合同金额 62811 万元，累计回款金额41761 万元，项目整体平均价5832 元/ ㎡（住宅 4739 元/ ㎡； C座 6415 元/ ㎡；商网 14323 元 / ㎡）。项目总合同额07 年成交套数（套）成交面积（㎡）成交合同金额07 年回款额累计合同金额累计回款金额累计合同额完成比例住宅44796 500 51549.78 26197 27372 40074 35224 89.5% 小户型41280 243 13126.81 8421 2325 8421 2325 20% 商网41978 29 9994.96 14316 4212 14316 4212 34.1% 车库780 ——————————...
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