开封市通许县解放路商业休闲广场招商推广方案蕴利地产通许解放路商业休闲广场项目组2007年 4 月目录一、项目分析1、项目的开发原则及思路2、项目条件和资源分析3、项目 SWOT分析二、项目产品定位1、经营业态规划2、经营业态组合三、功能定位1、购物功能定位2、娱乐休闲功能定位3、餐饮功能定位4、各功能区规划布局5、考虑获取最大的租金收益因素四、主题定位1、主题导入2、主题深化3、主题差异性分析4、主题的适应性分析5、符合项目条件的候选主题6、主题表现五、形象定位1、形象品牌定位2、名称或推广名称3、形象品牌营运策略4、形象品牌延展策略六、目标客户定位1、目标客户甄别：2、主力目标客户群：3、目标客户群的职业、职位及特征：七、目标消费群体定位1、目标消费群的甄别2、消费群体的区域定位3、目标消费群体结构特征八、销售招商价格定位1、价格策略参考2、价格定位建议3、价格在市场竞争中的调整策略4、招商策略九、销售招商总思路1、销售招商推广总思路2、确定项目销售与招商的面积比例3、销售招商推广总体策略十、销售招商策略1、整体销售招商部署2、整体销售招商节奏3、阶段性节奏4、销售招商与价格策略的关联十一、包装策略1、现场包装2、道具包装十二、广告推广策略1、宣传推广整体策略2、阶段性推广策略3、媒体运用组合策略4、公关活动的运用策略十三、销售招商的实施1、销售招商准备2、销售招商步骤十四、费用预算1、整体销售招商费用构成2、阶段性销售招商费用预算十五、实施1、制定销售招商计划2、配置销售招商工具及资料一、项目分析1、项目的开发原则及思路· 充分考虑多行为与商业的有机整合，既保障开发商的开发利益，又要确保按商业区模式进行商场动作；· 充分考虑本案所处商圈的特色与经营文化嫁接，创立本案的核心商圈的竞争力；·“售得出、租得满、做得旺”为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位；· 以“做得旺”为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合；· 以本案的目标消费群作为市场宣传推广的主要攻击对象，强势树立本案品牌形象；· 优先引进核心主力店。设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场的投资品种。2、项目条件和资源分析（1）条件分析· 政策导向：解放路商业休闲广场作为通许县大型的招商引资项目，受到通许县政府的扶持和重视，并能够得到部分优惠政策。在项目建设期间， 能够形成社会各方的良性链动，有利于加强目标客户对于项目...
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