直 销 成 功 八 步 ——【了凡老师】谈直销 第一步 梦想 一、 什么是梦想: 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别: 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占 90%,技能技巧只占 10% 梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。 二、人类的八大需求: 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求: 1、 健康和对生命的维护 2、 食物 3、 睡眠 4、 金钱和金钱所能买到的 5、 未来生活的保障 6、 爱 和被 爱 7、 子 女 的幸 福 8、 被 尊 重并 渴望得 到影 响 力和权 利 三 、 经 济 独 立 意味 着 什么? 物质 财 富 虽 然 不是万 能的,但 人不能很 好 解 决 物质 和生存 问 题 ,人生中很 多梦想的实 现 就会打 折 扣 或 根 本不能实 现 。 经 济 独 立 标准 :有钱、有闲 、有保障 。 企 业 家 :别人为他工 作 的人 四 、 经 济 独 立 : 打 工 者 :为别人工 作 的人 自由 职 业 者 者 :为自己工 作 的人 投 资 家 :钱为他工 作 的人 要活的经 济 独 立 ,你一定 要拥 有个人事业 五 、个人创业 的三 种途 径 1、创建 一个系 统 :人、财 、物、进 、销、存 、产 2、购 买一个系 统 :如加 盟 麦 当劳 或 肯 德 基。 3、加 盟 一个系 统 :加 入 直销企 业 ,做营 销人员 第 二 步 承 诺 一 、 承 诺 的 三 个 等 级 : 试 试 看 、 尽 力 而 为 、 全 力 以 赴 1、 试 试 看 : 根 本 不 会 成 功 2、 尽 力 而 为 : 有 可 能 成 功 , 但 概 率 非 常 小 3、 全 力 以 赴 : 才 可 能 取 得 成 功 二 、 承 诺 : 在 学 习 、 改 变 、 创 业 1、 归 零 心 态 、 学 习 心 态 、 逢 会 必 到 , 逢 到 必 记 , 逢 记 必 会 。 2、 改 变 : 改 变 从 观 念 开 始 : 改 变 自 己 旧 有 的 ...