第 1 页 共 7 页最新汽车销售实习报告最新汽车销售实习报告最新汽车销售实习报告一、 毕业实习情况实践时间： 20xx 年 2 月 7 日至 5 月 15 日实践地点：四川省达州市实践目的：1、巩固、充实、加深所学专业知识，与基础理论知识。2、利用所学知识解决生活中所遇到的实际情况与问题。3、将创新精神发挥到实习工作中，做到理论联系实际，利用新知识解决新问题。4、熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能。5、在工作中养成严谨、认真、实事求是的工作习惯。实习单位及岗位介绍1、 实习单位概况创建于 1994 年的 xxx 汽车股份有限公司，是一家提供全面汽车销售服务的专业集团公司。历经16 年的发展与变革，今天的申蓉，已壮大成为拥有数亿元资产、1900 名员工，集多品牌汽车销售、维修、金融、保险代理、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团。目前，四川申蓉汽车集团旗下拥有 10 多个 4S 专营店， 24 个控股子公司，数十个标准展厅。同时经销上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、奇瑞汽车、东风日产、东风本田、东风标致、上汽荣威、北京现代、进口现代、一汽大第 2 页 共 7 页众、通用雪佛兰及上海汇众等十多个主流汽车品牌。2016 年 4 月，xxx 汽车股份有限公司被新疆广汇实业有限责任公司收购，成为其旗下子公司。截止目前未对社会各界发布相关新闻消息。2、实习岗位介绍实习岗位：销售助理。职务职责：管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购车客户以及二级代理商沟通协调，候补销售顾问，在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作，不断学习提升，为提升为销售顾问做好理论知识与实践准备。职务特点：负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作; 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询; 完成营销部部长临时交办的其他任务。工作技巧与方法：首先，要做好访前计划。客户形形色色，第一次接触便需要通过其言 行举止大致了解客户的爱憎喜恶，这样便可以在接下来的交流与沟通里面做到察言观色，投其所好，促进交易达成。其次，完善计划内容项目。在这里可以借用一句古语说明：有备无患。计划内容里，尽量理清时间，地点，人物，拜访原因，拜访时所需介绍内容，拜访结束可能出现的结果及其分别的处理方案。再次，利用 FAB 介绍法着重告诉客户...
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