定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样， 先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平， 这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同， 因而对产品有不同的需求， 特别是对新产品， 有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片， 那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时， 或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策， 避免新产品大批量生产带来的风险。缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格， 还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法） 。优点： 1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。缺点： 1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3，在某种程度上损害消费者权益。条件： 1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。 2，高价所照成的产销量减少。 3，独家经营，无竞争者。 4，高价给人高档产品的印象。总的来说， 撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路， 如果应用得当， 可以为企业带来丰厚的利润。 但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件： 第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。 第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。 最后，竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。二、渗透定价法此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低，以吸引大量购买者，...
VIP
