。。1 + 前言第一章 资源开发经典话术 -----------------------------01 第二章 接待经典话术 ---------------------------------18 第三章 推荐房源和约看的话术-------------------------32 第四章 带看使用的话术 -------------------------------39 第五章 议价的话术 -----------------------------------51 第六章 促成经典话术 ---------------------------------56 第七章 签约经典话术 ---------------------------------65 第八章 后期权证专业话术 -----------------------------79 第九章 关于佣金的话术 -------------------------------101 第十章 常用经典话术 ---------------------------------114 。。2 第一章资源开发经典话术让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！资源开发经典话术一． 房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等）1.洗盘（打楼盘电话的方式）A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（询问式）B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问）C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询）D：请问您 XX园的房子 350 万还能便宜吗？（套房源）E：您好，打扰了，我是XX 房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购） （注：要了解打电话这户的户型）F：我是XX 物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份）G：我是 XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询）H：现在 XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售 *****元，请问您现在考虑换房吗？那您 XX园的房子考虑卖吗？（引导换房）I ：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一般用手机打，口气深沉一些）J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗？K：您好，我是XX，这边 XX园刚出来一套非常超值的三居，** 平米，仅售 ** 万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗？L：您好，有一位张先生（虚拟的）介绍说您XX 园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗...
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