下载后可任意编辑 721本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word 版 可自由编辑！！】下载后可任意编辑第一章第二章4S 店整车销售管理制度 第一节年度销售计划管理制度 一、销售计划的内容 1.基本目标本公司 XX 年度销售目标如下:(1) 部门全体：XXXX 元以上。(2) 每一员工：XXX 元/每月以上。(3) 利益目标（含税）：XXXX 元以上。(4) XX 品牌的销售目标：XXXX 元以上。(5) 建立日进度报表。2.基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：（1）本公司的业务机构，所有人员必须精通其业务、人心安定、有危机意识、有效的活动。（2）工作朝高效率，高收益、高分配（高薪资）的方向进展。（3）确立目标责任制。贯彻重赏重罚政策。（4）为达到规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。（5）本方针之计划应具体可行，并贯彻至相关所有人员。3.促销计划(1) 分发、寄送宣传资料给潜在顾客。(2) 安装户外广告招牌，车体广告制作。(3) 分发广告宣传单。(4) 积极支援经销商。(5) 进行讲习会、研讨会。4 人员的培训鼓舞销售人员参加研讨会，借此提高销售技巧，增长车辆知识。5 广告计划（1）针对广告媒体，在此进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用。制造出最大成果的目标。（2）为达到前述目标，应针对广告、宣传技术做充分的讨论。6 营业实绩的管理及统计（1）将销售额的实绩统计出来。依据展示厅、区域差别，统计销售额。（2）根据上述统计，可观察各厅的销售实绩，掌握各负责人员的活动实绩、各车辆种类的销售实绩。7、销售预算的确立和控制（1）必须确立销售预算与经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。（2）预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本。（3）经理应分年、月别，分别制定小组的销售方针及计划。二、销售计划管理流程722下载后可任意编辑否是72公司全年销售预定计划车型销售计划品牌销售计划维修服务计划3配 件 销 售 计划确认各职能销售计划书公司全年销售计划各职能每月销售计划下载后可任意编辑三、销售计划管理法律规范72每月销售计划实施销售计划调整4每月销售计划结果评估公司促销活动公司销售指导下载后可任意编辑根据公司的战略目标，市场营销部经理在每年 11 月 15 号前定制《公司全年销售预定计划》，并报市场中心经理审核。以公司战略目标为前提制定计划，配置公司的各项资源同时考虑到各职能的实际现状。计划包括：车型计划、...
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