易初莲花案例分析一、案例介绍说到易初莲花大型连锁超市， 很多人都不会感到陌生， 它是正大集团在中国零售领域的投资项目。 提起正大集团， 大多数人更是耳熟能详。 正大集团是由泰国籍华人创立的世界最大的跨国集团公司之一。它是最早进入中国的外资企业之一，目前其在中国的业务范围已扩展至饲料业、水产养殖、国际贸易、石油业、通讯业、房地产、 零售业等十多个行业， 易初莲花连锁超市是其属下最大的零售企业。易初莲花在中国第一家门店于1997年 6 月 23日在上海浦东新区对外营业，开业当日其销售额就达到创记录的600 多万元。公司本着“天天低价”和“为顾客提供最大利益” 的经营理念， 以零售方式销售三万余种商品，并为顾客提供开架式服务和舒适的购物环境。 自 1997 年开业以来，公司业务迅速发展。 截至 2004年 10 月，先后在上海、广州、杭州、武汉、山东、天津、北京、西安等地成立了 33 家连锁超市。 2003 年底，易初莲花的年营业额约为50 亿元人民币。 2003年 7 月 30 日，在上海跨国采购洽谈会现场，易初莲花对外宣布将在未来2－3年内，投资 100 亿元人民币在全国开设100 家店。现在，这个泰国商业集团已经在20 个国家建立了 250 个公司，聘用了超过100,000 名员工，是中国最大的外商投资的企业之一，且以亚洲领先的跨国企业形象活跃在世界的前沿。依靠最先进的现代购物理念， 易初莲花已经被看作是可以信赖的商店，它提供了新的购物体验、 舒适的购物环境和天天低价的高质量商品。继续其稳定的发展形势，易初莲花保持每年约20%到 30%的销售增长和超过50,000,000 的顾客数量，在中国开了 75 多家购物中心。二、易初莲花选址要求(1) 对商圈的要求1、在项目公里范围内人口达到10 万以上为佳， 2 公里范围内常住人口可达到 12-15 万人；2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳；3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场；5、核心商圈内（距项目公里）无经营面积超过5000 平方米的同类业态为佳。（2）大卖场选址设计1、易初莲花的主要理念：低价、一次购足、免费停车、高周转、新鲜程度、品质；2、卫生、舒适、店内通道进出方便、国际标准；3、位置要求描述：交通方便（私家车、公交车、地铁、轻轨）；人口密度相对集中；两条...
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