绩优专属会操作手册 1 绩 优 专属会 操作手册 （2010 年 11 月版） 总公司培训部 绩优专属会操作手册 2 2010 年 11 月 目 录 一 、概述 （ 一） 会议目的 （ 二） 会议关键点 （ 三） 会议时间 （ 四） 参会人员 （ 五） 会议内容 二、班主任工作职责 （ 一）追踪指标 （ 二）计划拟定 （ 三）组织落实 （ 四）有效追踪 （ 五）沟通协调 （ 六）总结汇报 三、班级操作 （ 一）会前准备 （ 二）会议操作 （ 三）会后总结 四、附件工具清单 （ 一）绩优专属会行事历 （ 二）绩优专属会总结 （ 三）物料清单 （ 四）有效训练流程及注意事项 （ 五）考勤表 （ 六）拜访计划表 （ 七）财富宝典 （ 八）工作日志 （ 九）工具使用 绩优专属会操作手册 3 （ 十 ） 业 推 组 训 工 作 日 志 一 、概 述 （一 ）会议目的 绩 优 专 属 会 以 会 议 经 营 方 式 引 导 、 培 养 持 续 绩 优 ,通 过 绩 优 人 员的 集 中 、 持 续 培 养 ， 以 “技能三角”为训 练重点， 提升绩 优 人 员 主动开拓市场的 能力， 增强服务意识， 落实营 业 区基础管理动作 ， 在营 业区、 部、 组 建立绩 优 文化， 沉淀绩 优 队伍， 为组 织发展和行销路线两大晋升方 向储备人 才。 （二）操作关键点 时间有保证：每周不少于 1 次集 中 会 议 ， 每次时间不少于 3 小时，持 续 关注绩 优 培 养 动作有落实：每次会 议 必有客户积累动作 与工 具使用训 练， 培 养绩 优 在客户保有量的 基础上具备主动开拓客户的 能力 荣誉引方向：进行绩 优 荣誉体系建设， 配合追踪 体系督 导 ， 建立绩 优 文化， 营 造 绩 优 氛 围 训练重参与： 绩 优 的 训 练更 加 注重绩 优 的 参 与： 研 讨 、 演 练、 辩论 、 演 讲 等 （三）会议时间 每周不少于 1 次， 每次不少于 3 小时 （四）参会人员 上月 及 当 月 绩 优 （ 除 主管及 1—6 月 内新人 之外的 所有绩 优 ） （五）会议内容 以 技能三角为主， 辅以 基本法 绩优专属会操作手册 4 二 、班主任（业推组训）工作职责 （一）追踪指标 绩 优 人 力 占 比 、平移 （二 ）计划拟定 根据中支培训部的行事历，与领导沟通制定营业区的绩 优 专属会行事历...
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