经销商的12 个赢利模式 赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造 第一模式：产品组合盈利 组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。 通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 1、互补产品，挤占渠道 ； 利用 不同 品类 的产品进行组合，彼 此 互补，相互拉 动 ，以此 挤占渠道 ，与 终 端建 立 良 好 关系 。 经销商的产品组合幅 度 越 宽 ，掌控渠道 的能力就越 强，拥 有的资 源也 就越 多 。 某 糖 酒 公 司 在产品组合上就合理地 利用 了“互补”的优 势 。他 们 公 司 除 了经营 白酒 之 外 ，还选 择 了葡 萄 酒 、啤 酒 、各 种饮 料 等 产品。中 低 档 白酒 和 啤 酒 仍 然 以流 通渠道 为主 ，高档 白酒 主 走 到当 地 的餐 饮 终 端，部 分 葡 萄 酒 产品和 新引 进的饮 料 是商超 的主 推 品种。 由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。 2、淡旺产品，有机组合； • 对 于经 销商来 说 最 怕 的就 是 ，旺季 门 庭 若 市 ，淡季 门 可 罗 雀 ，产品压 在仓 库 。 • 在产品组合赢 利 时 ，绝 对 不能淡旺季 产品搭 配 。 • 一 方面能够 保 证 总 销量 在任 何 季 节 都 比 较稳 定 ；另 一 方面也能保 证 现 金 流比 较稳 步 周 转 3、周 期 产品，合理 配 制 ； 成熟 期 的产品一 般 收 益较低，但是 成长稳 定 ，在市 场上拥有较高...
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