广州好莱客创意家居股份有限公司 终端销售培训手册（机密） 1 终端销售培训手册 广州好莱客创意家居股份有限公司广州好莱客创意家居股份有限公司 终端销售培训手册（机密） 2 内部培训资料，严禁外传 产品功能、材质如有变动或者不明之处请咨询好莱客总部 广 州 好 莱 客 创 意 家 居 股 份 有 限 公 司 终 端 销 售 培 训 手 册（ 机 密 ） 3 1 分 钟 用 5 句 话 搞 定 客 户 的 绝 招 第 一 句 ： 不 管 您 买 哪 个 品 牌 ， 一 进 门 就 要 用 手 拔 （ 拔 移 门 上 的 防 尘 条 ）， 使 劲 地 拔 ， 如 果 一拔 就 拔 出 来 了 一 定 不 要 买 ， 其 次 一 定 要 买 纤 维 状 材 质 的 ， 橡 胶 的 一 定 不 能 买 。 原 因 ： 一 拔 就 能 拔 出 来 是 粘 上 去 的 ， 粘 上 去 的 有 胶 水 不 环 保 且 时 间 长 了 肯 定 脱 落 ， 材 质 是胶 的 时 间 长 了 会 老 化 且 门 关 死 后 不 通 风 不 透 气 ，衣 服 会 有 霉 味 ，纤 维 状 的 不 会 老 化 ，且 能 透 气 （ 只 有 好 莱 客 的 防 尘 条 是 插 入 式 的 ， 拔 不 出 来 ， 其 他 品 牌 都 是 粘 上 去 的 ） 第 二 句 ： 买 衣 柜 最 重 要 的 是 要 看 衣 通 ， 买 衣 通 一 定 要 买 椭 圆 型 的 ， 中 间 还 得 有 一 根 加 固 条 ，一 定 要 用 手 握着摇一 摇， 看 够不 够结实， 最 后 买 衣 通 一 定 要 买 上 面有 防 滑条 的 ，没有 以上 特质 的 衣 通 一 定 不 能 买 。 原 因 ： 赵州 桥之所以几百年不 跨因 为它是 拱形的 ， 同等条 件下椭 圆 的 比其 他 形状 的 承重 更好 ， 衣 柜 一 般放在床旁边， 家 里的 老 人和小孩一 般晚上 睡得 早， 早上 起得 晚， 衣 通上 面没有 防 滑条 的 话 金属的 衣 架和衣 通 之间 摩擦会 发出 刺耳的 声音，影响老 人小孩的 身心健康（ 只 有 好 莱 客 衣 通 上 有 防 滑条 ， 其 他 品 牌 都 没有 ） 第 三句 ： 买 衣 柜 第 三要 看 背板， 您 看 看 背板， 您 能 看 出 问题吗？我保 证您 看 ...
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