索象服装营销策划案例：南极人内衣【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。南极人，成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，开创了中国内衣行业发展的新道路。历经17 年的发展，南极人已经从单一保暖产品延伸到包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子在内的一年四季全品类针织商品，消费群涵盖老、中、青、少、婴全年龄层, 并紧紧围绕“感情深·南极人”的核心诉求，主张爱人、亲人、友人之间的温暖关爱。同时，随着公司的发展，聚集了一批忠诚经销商，基本建立了全国市场销售网络，在大流通渠道积累了一定的品牌知名度！随着企业的发展，南极人的管理层意识到当今企业的竞争，就是品牌竞争！在这个背景下，南极人高层提出了“品牌化运营”的战略思路，南极人虽然在生产研发上有很强的竞争力，而品牌竞争力尚需要进一步提升！产品品类规划、营销管理亦需要与新的战略思路匹配！在这一关键时刻，如何在硝烟弥漫的内衣市场实现其品牌价值的升华？内衣市场精彩迭出，市场逐步成熟，只有少数大品牌经过时间的洗礼，最终成为家喻户晓的名词，引领着主流消费文化和时尚潮流。敢为人先的南极人希望借助索象智囊团的力量，实现以品牌、价值、创新为核心的竞争力开启新时代的序幕。一、全面市场探析，南极人蓄势而动（一）内衣行业成“服装业的最后一块蛋糕”目前中国内衣业以产业特征、市场目标、产业特色、营销路线的差异化，形成了南、北、东部产业布局与产业发展的差异化，呈三足鼎立态势。根据中国商业信息中心对全国重点大型零售企业内衣品牌销量的调查显示，销售量最高的10 个内衣品牌都来自广东、北京和上海三地。内衣业已成为我国服装业最具发展前景的行业之一。未来10 年中国内衣市场年增长率将保持20%的速度。目前，内衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20 年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，有关数据显示，每人每年５套内衣被视为一种合理常规的消费需求，但据索象调查得知，中国的内衣消费者还远没有达到这个水平因此，因此在未来5 年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。比起...
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