索象医药品营销策划案例：芬必得【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。芬必得（Fenbid）， 作为中美史克企业的著名品牌，为广大消费者提供有效止痛且安全副作用低的优质非处方药产品；其品牌知名度名列解热镇痛药品类榜首，零售市场份额稳居第一。旗下共有三大非处方药产品：芬必得布洛芬缓释胶囊，芬必得布洛芬乳膏和芬必得酚咖片新头痛装。 优质的产品推动卓越的品牌，芬必得品牌始终秉承奉献爱心、回馈社会的理念，深入全国25 个城市进行用药安全社区教育。2007年以光爱学校石老师和2009年公益律师郭建梅电视广告为真实题材拍摄的品牌广告播出后，即刻引起全社会的广泛关注，进一步提升了芬必得专业、值得信赖的品牌形象。2008年，芬必得石青华篇电视广告更是赢得中国艾菲奖效果奖金奖，日用品金奖。芬必得酚咖片于2009年上市，为帮助广大头痛人群解除困扰，特别推出芬必得酚咖片新头痛装，其成份酚咖片是被多个国际头痛治疗指南推荐的药物，具有针对性强，迅速起效，安全性高等产品特点。针对这款产品芬必得选择与索象的合作为超越产品的基本属性层面的定位，用文化塑造了独有的品牌价值与符号体系，让品牌内涵更切合消费者的心灵。一、从深刻洞察行业说起 通过调研我们发现，人们时常出现这样或那样的疼痛问题，如头痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中国人通常认为“是药三分毒”，特别是在西药止痛药领域，副作用更是被过分夸大，如服用止痛药可能会损及大脑，或者说止痛药会上瘾等等。这样，就在消费者中间形成了一种对西药止痛药的畏惧心态。而从消费者心理分析，中国人的历史传统和文化内涵造就了人们对任何苦痛都持以“忍受”的态度，即使出现各种疼痛症状，多数人也会将疼痛视为不值一提的小事，所以他们会“忍痛”而不是及时治疗，非到不可忍受的地步才会寻医问药。没有主动性去了解产品和疾病知识。然而，市场上散落的止痛药产品的滞后发展及与多种本土药品的矛盾，再加上中国药品市场竞争环境纷杂，而非流体类抗炎药和止痛药市场似乎是其中发展更慢的领域。在有限的市场上充斥着很多非品牌的产品，这既给消费者的选择带来困扰，同时也给新品牌芬必得的进入提供了良好契机。 二、正确的定位，迈出了芬必得策划的第一步 我们为芬必得此阶段的发展确定了清晰的发展策...
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