下载后可任意编辑软体家居行业专题报告软体家居企业内销规模复盘软体内销概览：头部企业优势初显软体头部企业跑出高于行业增速，α 能力逐渐凸显。复盘过去 5 年软体家居企业的内销规模，2024 年起敏华、顾家、慕思先后开始推广中端产品，延伸价格带，发力内销市场；2024 年底喜临门也开始剥离影视业务回归主业，产品能力得到积累。2024-2024 年伴随疫情后卖场洗牌，软体头部企业工厂资源强，拿店速度快，借助本轮门店扩张实现营收的快速增长。产品力积累好的品牌经销商单店模型好，盈利能力强，开店意愿强烈。中长期来看，头部品牌产品区分度更高、多系列开店空间充分、渠道管理体系完善，估计头部品牌与二三线品牌的增长将继续分化。从产品力出发看软体家居企业 α沙发：量增为主要驱动，价格带延续下沉战略拆重量价来看，我们认为沙发品类的销量驱动依旧占据主要贡献。我们以各公司沙发内外销整体量价数据进行分析： 顾家 2024 年沙发套均价 3706 元（-0.6%），销量 250 万套，+45.4%，过去几年增长主要由量增驱动，价格较稳定； 敏华 2024 年沙发套均价 6550 元（+8.3%），销量 190 万套，+15.1%，18-19 年均价下行，增长由量增驱动，20-21 年均价提升有所贡献； 2024 年下半年开始原材料价格大幅上行，沙发品牌由于成本上涨多次提价，2024 年顾家内外销提价10%以上，敏华 2024 和 2024 年内销提价幅度均在 10%左右，剔除以上出厂价普调的影响，两个品牌出厂价实际变化方向是向下延伸。考虑到行业中小品牌提价现象也较普遍，头部品牌价格仍具竞争力，向下延伸价格带的战略依旧持续发挥作用。下载后可任意编辑提价主要由于成本提升，剔除成本因素影响，各公司内生涨价幅度不大。拆分单位成原来看，2024 年顾家沙发每套平均原料成本上涨5.9%，2024-2024 年两年原材料涨幅 7.4%；2024、2024 年敏华沙发平均原料成本上涨 9.7%（测算）、8.5% （测算）。对比成本涨幅与提价幅度来看，各公司提价主要为了覆盖原材料涨幅，不存在过度提价。沙发：线下价格形成明显梯队我们从终端产品价格出发，分析各沙发品牌价格带延伸战略的执行落地情况： 线下价格定位：以 3 人位沙发为统一衡量标准，Natuzziedition、M&D 等进口品牌高端定位，价格普遍在 3 万元以上；顾家工艺、左右、芝华仕伯爵价格较接近，价格在 1.5 万-4 万元；芝华仕时尚、顾家布艺价格在 5000-1.5 万元；天禧派价格在4000-1.1 万元。各品...
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