下载后可任意编辑北京***软件技术有限公司投标、签定合同管理细则一、猎取项目信息 1、通过招标信息网等公开平台获得项目招标信息；2、通过代理商、合作伙伴以及其他销售网络资源获得招标信息。 二、项目调查分析1、由销售部门对项目单位情况进行调查。2、将项目调查分析的情况填制《基本情况调查表》，必要时，应附带补充说明材料，形成相应的调查分析报告，上报公司总经理。三、项目启动1、由公司销售部根据投标时间节点，形成工作计划，报公司总经理。2、公司总经理决定是否参加投标。3、决定参加投标后，总经理决定或其委托人签发工作计划。4、由销售部负责牵头在规定的期限内，完成工作计划启动期间的主要任务和工作内容。四、投标报名1、资格预审。2、购买资格预审文件。3、与公司相关部门（人力资源部或业务部门）合拟本招标工程的主要管理人员（应按中标后确保人员能够就位的原则，确定拟任项目经理及相应的主要管理人员）。4、编制资格预审文件。 5、递交资格预审文件，评审通过。五、编制投标文件及审核1、购买招标文件。 2、熟悉招标文件。3、客户需求分析。4、标前会① 公司销售部负责做投标策划时，应会同公司投标风险小组（财务部、人下载后可任意编辑力资源部或企业进展部），根据项目调查分析、投标评审等内容，评估项目实施风险，确定项目风险等级。② 通过实施风险的评估，填写《项目风险评估表》，投标风险小组认为风险等级过高不适合投标的，应及时报公司总经理。③ 公司销售部投标前，组织相关部门根据招标文件中有关保证金、预付款、尾款等规定以及项目成本和进度安排，分析项目现金流量，制定相应的投标策略及实施策略。5、公司销售部编制投标文件后，必须将投标预算的依据、预算的金额报公司总经理，由公司总经理审核或总经理组织召开项目评审小组审核。6、投标预算审核通过后，经装订、盖章、密封，在规定时限内送达招标单位。六、开标由公司销售部指定专人对口招标单位，参加开标、答辩、猎取评标结果等各项工作。七、投标总结1、项目开标后，公司销售部收集汇总开标信息，分析总结项目投标情况。对中标及未中标项目均应进行总结分析，填制《投标总结表》，建立并完善投标信息数据库。2、中标。① 领取中标通知书；② 做好合同谈判准备 。八、合同谈判前1、公司销售部牵头，会同财务部、行政管理部等，共议合同谈判策划。2、公司销售部汇总并填写《合同谈判计划书》，报总经理或总经理委托人审核。九、合同谈...
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