灵芝产品市场调查 第 1 页 共 7页 企划部 灵芝类产品的市场调查 本调查报告包括产品类型、消费群体、产品广告宣传方式及前景分析等四个部分。本次调查只涉及保健品范畴。 一、 产品类型 我们首先将众多灵芝类产品按其基本产品形态分为三大类，即：抗肿瘤类；灵芝茶类；灵芝复方类。 第一类：抗肿瘤类 ①． 典型产品：中华灵芝宝、中科灵芝孢子粉、扶元堂灵芝孢子粉。 ②． 保健功能：抑制肿瘤、免疫调节 ③． 所占销售份额：在所有灵芝类保健品中，销售份额超过九成。 ④． 占抗肿瘤市场份额：自1997 年开始，灵芝类产品逐渐扩大自身的市场占有，在1999 年市场份额达90%以上，形成灵芝产品“一枝独秀”的局面，总体销售额超过十亿元。其中，“中华灵芝宝”和“灵芝复康宝”之和就达3.5 亿元/年。2000 年以后销售开始明显下滑，但总体上仍占有市场份额的80%以上。 ⑤． 产品机理阐述：灵芝多糖可以破坏病变细胞端粒酶；提高免疫球蛋白 和补 体的含 量 ，促 进 白 介 素 -2 分泌 ，增 强T 细胞数 目 的功能；促 进 巨 噬 细胞的吞 噬 功能等。总体上看 理论 较 为完 整 ，有一定深 度 ，概 念 集 中、明确 。 ⑥ ． 突 出 孢子粉：许 多产品都 强 调孢子粉的“神 奇 作 用 ”，声 称 ：灵芝产品市场调查 第 2 页 共 7页 企划部 “一公斤灵芝仅可提取一克孢子粉，其所含的有效成份是灵芝本身的75 倍。” ⑦． 组方各有不同：其规律是以灵芝孢子粉配伍其他成分，例如“中华灵芝宝”是孢子粉+子实体精粉；“扶元堂”是孢子粉+冬虫夏草（85%+15%）；“富硒灵芝宝”是孢子粉+硒元素。 第二类：灵芝茶 ① 典型产品：“泰山”牌灵芝茶和“仙”牌灵芝茶 ② 保健功能：免疫调节 ③ 所占销售份额：在灵芝类产品中所占份额不超过 10%。 ④ 产品机理阐述：以传统中医古典为主，辅之以对灵芝孢子粉类产品机理的抄袭。宣传上将产品塑造成“包治百病”。例如，胃肠道疾病、神经系统疾病、心脏血管疾病、肝肾、糖尿病等等。强调灵芝茶不含茶叶成分、不含糖。“泰山”牌是灵芝全草配伍甘草、枸杞子、菊花等中药，但在宣传上却有意淡化自己 的配方，将概 念 集 中在“灵芝”上。 ⑤ 销售方式 和网 络 特 点 ：两 种 灵芝茶在此 方面 的共性 是：厂 家 均采 用 地 域 总 经销商 制 ，由 经销商 负 责 广 告 宣传；市场价 格 由 经销商...
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