潮宏基珠宝”国庆节促销推广方案 一、背景分析： 国庆是结婚的高潮阶段，在此阶段婚庆饰品的销量可谓是居高不下，但是同时由于“长假效应”为消费市场带来的巨大冲击力，也带动了其它品类饰品的销售飞速增长，其实，饰品的消费――特别是钻石饰品的消费好像历来就是和情感分不开的，其实，秋天正是一个抒发情感的绝好机会，也是各路商家大发情感财的大好机会。 节日效应对销售带来的巨大提升作用已经成为众多商家的共识，因此，如何做好节日期间的销售已成为众多商家必争的一块“蛋糕”，层出不穷的促销方法让越来越多的消费者在觉得无所适从的同时也变得更加理性，各个商家的促销反而在激烈的竞争中降低了促动消费的力度。 在这种情况下，首先必须明白消费者在做出购买行为过程中的几个决定性的因素，几乎有很少的消费者会只因为一个促销赠品的吸引而做出购买的决定，相反，大多的消费者还是从款式、质量、实惠、服务等方面去考虑，只有这几方面综合考虑后的下一层面才会去比较一下哪个商家的赠品或是促销会更吸引人，而最终做出购买决定。 从某种意义上来说，促销其实已经变成了一个商家自己构建的保证自己能参与公平竞争的平台，反而成了一种意料之外的额外负担。 也许正是这种原因，国内的一些致力于打造品牌的商家已经悄然退出了这场费力不讨好的“战争”，另辟蹊径，把原本浪费在促销方面的财力和物力投入到全方位珠品牌建设中去：完善产品结构、提升产品质量、改善专店服务、降低成本。。。。。。以打造鲜明的特色及良好的口碑来吸引消费者，今年五一期间各大香港品牌按兵不动的实事应该是这一推论的最好说明，周大福在五一期间也只是在大连一博物馆把多年的典藏搬出来进行展览，无独有偶，有着香港珠宝大王之称的谢瑞麟珠宝在五一也并未推出相关的主题促销活动，只是在其重点市场之一的沈阳开展了一场精品展示活动，据调查，其款式的新颖及做工的精细确实让不少的人为之叹服，无形之中就为其品牌作了一次有力的“促销”！当然，适量的精美赠品也是必不可少，但充其量也只是一个点缀作用，基本已经完全淡出了原本的“促销”这一功能性定位。但同时这些品牌却在产品的系列化设计及推广方面却不遗余力，并且配套推出了精美的宣传手册及广告措施，周生生与铂金协会同步的“我的铂金――如水系列”、余热不减的“惹火系列”的巨大成功，以及潮宏基品牌的“采色”、“心恋”热销的实事都应该能给我们现在的促销模式一些新的启发。 据走访...
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