SWOT 分析法是一种咨询人员常用的形势分析方法，通过对组织机构内部条件和外部环境的分析，可以明确组织机构本身的实力和弱点，以及面临的机会和威胁。在此基础上，咨询人员可以根据客户的委托要求，进行综合分析和比较，本着使实力和机会最大化和使弱点和威胁最小化的原则，制订相应的发展战略和策略。SWOT 是实力-弱点-机会-威胁英文词第一个字母集合.SWOT 分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。实力，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。弱点，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等.机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 SWOT 方法的优点在于考虑问题全面 ，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。 对持 矩 阵 （Confrontation Matrix ） 有 一项 管 理 工 具 能 够 将 SW OT 分析中 各 因 素 结 合起 来 进行深 入 分析，它 就 是对持 矩 阵（Confrontation Matrix ）。 机会 威胁 优势（Strengths） 进攻 竭 尽 全 力而 为 之 调 整 恢 复 优势力量 弱点（Weaknesses） 防 御 密 切 注 视 竞 争 对手 一举 一动 生 存 战略转 移 在现 实操 作 中 ，SW OT 的两 个纵 栏 也 往 往 处 在针 锋 相对的位 置 ， 战略家 们 仍 然 要努 力从 中 发现 战略策应的机会。这 项 工 作 看 起 来 自 相矛 盾 ，却 是SW OT 分析的挑 战所 在。 这 可以通过结 合运 用自外而内的战略（如市场驱动战略）或自内而为战略（资源驱动战略）来实现。 SW OT 分 析 步 骤 (1) 确 认 当 前 的战略是 什 么 ？ (2) 确 认 企 业 外部 环 境 的变 化 （波 特 五 力 或者 PEST） (3) 根 据 企 业 资源组 合 情 况 ， 确 认 企 业 的关 键 能 力 和 关 键 限 制...
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