各类岗位标杆类型国内销售类销售经理工作核心内容：1、团队鼓励,打造团队气氛；2、制定团队 业绩目标和方案；3、协助成员成交客户,客户谈判；4、团 队治理以及员工的治理等.标杆类型：影响型、开拓型、管控型、交际型等.动机需求：权力、工作、荣誉、财富国内业务工作核心内容：1、对人比拟敏感,善于处理人际关系；2、 进攻性强,具备较强的结果导向；3、善于与陌生客户快速 建立关系,开拓水平强；4、具体一定的说服影响他人的能 力,可包含 或者面对面等方式都可以；5、具备一定的 销售策略和方法等.标杆类型：开拓型、影响型、交际型、技能型、管控型等. 动机需求：财富、工作、荣誉大客户销售工作核心内容：1、处理人际关系方面比拟圆滑,善于与客 户处理好长期关系；2、由于成交周期时间长,需要一定的 耐性效劳跟进客户；3、懂得处理人情世故,开展人际圈子;4、善于协调好客户之间的关系,并具备一定的结果导向等. 标杆类型：交际型、效劳型、影响型、人文型、开拓型等 动机需求：工作、情感、财富、荣誉外贸贸易类B2B 外贸业务员工作核心内容：1、通过外贸电商平台开发客户,主要是通 过询盘邮件与客户沟通并达成成交；2、需要能坐得住,因 为根本上与客户的沟通都是在电脑上完成的,而且做事的条 理性和方案性要强；3、平台的操作治理,例如产品上传、 更新等,对产品以及市场熟悉了解；4、不断开拓新客户, 达成业绩指标,具备较强的结果导向等.岗位标杆：规划型、开拓型、操作型、事务型、技能型、管 控型等动机需求：工作、财富、荣誉B2C 外贸业务员工作核心内容：1、主要是通过打造店面,零售的方式达成 成交,一般的 B2c 国际平台有速卖通、亚马逊和 E 贝等；2、 提升店面的排名、曝光率和点击率,当人数剧增时,销售量 也是会成正比；3、一般是由运营人员与客服人员相互配合, 运营人员负责整个店面的运营治理,客服人员负责客户咨询 问题的答复,最终引导客户购置.岗位标杆：运营：规划、技能、管控、事务、操作；客服： 人文、效劳、交际、艺术、操作.动机需求：运营：工作、创新、财富、权力；客服：工作、 情感、财富展会营销业务：①影响、开拓、交际；②影响、开拓、技能; ③ 开拓、交际、管控；④交际、影响、技能；⑤开拓、交际、 技能.务、技能.后台操作员：①操作、规划、事务；②操作、规划、管控； ③操作、事务、规划；④操作、规划、技能；⑤操作、事务、 技能；⑥操作、事务、管控；⑦操作、技能、管...
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