下载后可任意编辑经过几个月对商场联销合同的审核，发现商场是站在较强势的地位上，在商家自定的联销合同中常常体现着霸气，并暗藏陷阱。商家制定的联销合同的陷阱点主要包括：销售保底、返款、质保金、扣点、独家销售、价格管理等几个方面：1）扣点及费用。扣点即商家从销售额中的分成。每个联销合同都会有条款约定商家从营业额中的分成，根据商场的地理位置和公司商品的品牌价值不同扣点有 15%—30%不等。商家在提供的联销合同都会明显的约定一个扣点，但是这并不是扣点的全部，有些商家会在面现约定的扣点之外，约定一定的费用，例如进场赞助费、广告促销费、店庆节庆费、信用卡刷卡费用等，也是根据销售额进行分成，这些就是“隐形扣点”，变相的加高扣点。因此，应当全盘审核扣点，不要遗漏“隐形扣点”。2）销售保底是商家在合同中约定专柜在规定的时间内达到一定的销售额。商家为使分成得到保障，都会在合同中制定销售保底条款，当专柜未达到销售保底时，商家根据约定的销售保底为销售额进行分成。商家为平衡与公司的利益，会约定销售保底考核期限，即根据一定的期限对专柜的销售保底进行总体考核，当一定期限内总体销售额达到规定的销售保底时，对以前按月多扣的分成退还给公司。考核期一般分为季度考核、半年考核、年度考核和合同期考核等几种。在合同审核中，尽量避开制定销售保底，将销售保底变换为销售目标，销售目标不具有销售保底的可强制性，仅仅是双方约定的计划目标；商家若非要制定销售保底，公司应当与其约定小于公司能力范围内的销售保底，且约定更长考核期，以降低风险。3）返款是商家在专柜销售额扣除其分成及相关费用之后，返还给公司的货款。商家在返款数额上不会有太大的问题，一般只会在返款的期限上做文章。返款根据惯例常见为：30+30 天、30+45 天、30+60 天，即当月货款在 30、45、60 天内返还。上面讲到的都是约定比较明确的返款期限，商家都喜爱把返款期限约定得模糊些，做一些文字上的漏洞，常见的为“在甲方（商家）收到乙方（公司）的税票 20 日后付款”、“根据甲方（商家）付款规定的期限按时付款”等。下载后可任意编辑因此在审查返款条款时，返款的期限一定要非常明确，一般 30 天的返款期是比较合理的。4）位置调整。商家为实现更大的销售利润会根据各专柜的销售情况，进行相应的专柜位置调整，将业绩好的专柜调整到较好的位置，将业绩较差的专柜调整到较差的位置。商家在联销合同上会给自己尽量...
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