24/10/20终端产品展售标准手册简化版终端产品展售标准手册简化版24/10/20终端产品展售标准手册简化版生动化陈列的目的：1）提升终端的表现力；2）刺激消费者冲动性购买；3）提升单店销量；4）提高促销员推销产品的成功率；第一部分：生动化陈列基础知识在超市内有良好陈列的商品，比同类产品销售额要高出425%，70%的购物者认为良好的陈列诱使他们够物，只有8%认为购物不受陈列影响；生动化陈列定义：有利的位置+规范的陈列+合适的POP+明确的标识；24/10/20终端产品展售标准手册简化版第一部分：生动化陈列基础知识生动化陈列原则：分类：1、综合性原则；2、货架生动化陈列原则；3、堆头生动化陈列原则；4、端架生动化陈列原则；24/10/20终端产品展售标准手册简化版第一部分：生动化陈列基础知识综合性原则：1、先进先出原则：按出场日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架，堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放外面；2、安全库存原则：确保店内库存单品不低于“安全库存”安全库存数=单品日平均销量*补货所需天数；3、生动化原则：合理利用产品陈列、价格标识、POP、广宣物料布置售点，并根据售点的环境进行创意，使之具有视觉冲击力和美感；4、遥相呼应原则：所有陈列位置应距离较近，遥相呼应，这样即能获得最佳的视觉效果，又能方便导购员的促销；5、集中摆放原则同品牌产品，尽量集中陈列，以形成足够的视觉冲击力；24/10/20终端产品展售标准手册简化版第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：1、重点陈列原则：1）公司正在投放广告的品类放在最佳位置，并扩大排面；2）特价及促销产品置于最佳位置并扩大排面；3）配赠礼品的产品置于最佳位置并扩大排面；2、最大化陈列原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加陈列数量，要比竞争品牌占据更多的陈列空间；24/10/20终端产品展售标准手册简化版第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：3、缺位陈列原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架陈列最外面几层的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况；4、正面朝外原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一，美观醒目的展示效果；5、“借光”陈列原则：尽量靠近同类最畅销的产品陈列，以借其人气提升销量；24/10/20终端产品展售标准手册简化版货架陈列原则：6、横向原则：同一种包装规格的产品同在一层货架上水平陈列；7、纵向原则：同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列；8、上轻下重原则：小包装规格的陈列在上层，大包装规格的陈列在下层；第一部分：生动化陈列基础知识24/10/20终端产品展售标准手册简化版9、黄金位置原则：黄金位置：产品陈列的黄金位置就是与消费者视线持平的位置。黄金视线视觉高度为由地而起120—160公分之间，以顾客的视线为中心来决定，黄金可触区视觉高度为由地而起60-130公分之间；第一部分：生动化陈列基础知识陈列高度与销量的关系图陈列黄金十字架24/10/20终端产品展售标准手册简化版10、货架陈列选位原则：第一部分：生动化陈列基础知识选位原则：1）人流量最大的通道；2）靠近主通道的货架；3）靠近大品牌，名品牌的位置；4）有收银台通道的入口处与出口处；24/10/20终端产品展售标准手册简化版堆头陈列原则：1、靠近正常货架陈列区域，遥相呼应；2、陈列要尽可能大，引人注目；3、尽可能单一品种，重点突出；4、要有醒目的价格标签，堆头陈列通常会比货架上价格要低一些，价格标签越大越醒目越大；5、POP生动化，尽量吸引注意力；6、陈列产品选择：1）最畅销的规格产品；2）新产品；3）正在进行促销活动的产品；第一部分：生动化陈列基础知识24/10/20终端产品展售标准手册简化版堆头陈列选位原则堆头位置的优先次序依次为：1、主通道地堆；2、靠近货架陈列处地堆；3、靠近收银台的地堆；4、其它位置的地堆；第一部分：生动化陈列基础知识24/10/20终端产品展售标准手册简化版堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可使用交叉堆法，或者使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列，POP及产...
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