文 档 来 源 为 :从 网 络 收 集 整 理 .word版 本 可 编 辑 .欢 迎 下 载 支 持 . 1 销 售 金 融 理 财 产 品 的 20 个 客 户 开 发 渠 道 我 是 金 融 行 业 的 ， 上 海 人 ， 经 过 朋 友 推 荐 进 入 了 一 家 p2p 公 司 做 销 售 岗 ， 经过 了 系 统 的 培 训 ， 对 公 司 产 品 有 了 详 细 了 解 ， 对 公 司 前 景 非 常 有 信 心 。 我 们 公 司产 品 的 收 益 率 不 算 很 高 ， 但 是 风 控 做 的 非 常 到 位 ， 有 回 购 方 和 保 障 方 ， 最 重 要 的是 ， 每 一 笔 客 户 的 单 子 都 买 了 财 产 险 的 ， 三 重 保 障 。 公 司 也 不 做 信 用 贷 款 ， 只 做房 产 抵 押 贷 款 ， 所 以 坏 账 率 的 可 能 性 也 相 对 很 低 。 为 了 避 免 广 告 嫌 疑 公 司 名字我 就不 说了 ， 现在我 遇到 最 大的 问题是 不 知道 如何将产 品 推 荐 出去， 打 cold call打 100 个 被挂 99 个 ， 出去派单 子 也 总是 被说成是 骗子 ， p2p 公 司 肯定会跑路等等， 非 常 无奈。 想知道 大家 是 如何开 拓 自 己 的 客户 和 市 场 的 呢 ？ 回 复 ： 哥 们 好 ：） 首 先 ， 给 我 们 的 客 户 定位 ， 以 Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 类 来 定位 客 户 ： Ａ 类 ： 有 钱 有 意 向 Ｂ 类 ： 有 钱 无意 向 Ｃ 类 ： 有 意 向 没 钱 Ｄ 类 ： 没 钱 没 意 向 好 ， 接 下 来 我 们 来 聊 聊 拓 客 渠 道 ， 相 信 你 很 喜 欢 ， 稍 等， 我 要 一 个 渠 道 、 一个 渠 道 来 说， 预 计 有 十 个 渠 道 ？ 估 计 差 不 多 ， 好 ， 请 上 眼 ： 1、 最 简 单 粗 暴 的 方 法 ， 直 接 在同 行 业 公 司 抢 客 户 ， 操 作 办 法 上 智 联 招 聘 罗 列 出一 批 在行 业 做 的 非 常 好 的 公 司 的 分 布 情 况 ， 比 如， Ａ 大厦 里 可 能 会有10 家 P2P公 司 ， 收 集 一 些 这 些 家 公 司 的 宣 传 单 子 ， 打电 话 问问情 况 。 文 档 来 源 为 :...
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