能源变革时代电网企业综合能源服务商业模式设计 无论从基层实践还是顶层设计来看，向综合能源发展是能源供给和消费的整体趋势。新一轮电改〔2015〕9 号文啟动后，发电侧和售电侧领域竞争逐步放开，传统能源行业边界逐步消退，市场主体更为多元化。我国能源战略方面，未来我国能源变革的三大方向均与综合能源服务强相关。考虑到我国能源资源禀赋呈现“贫油少气缺核矿，有水富煤多风光”的特点，电力电能最适合作为综合能源中的主能源。同时，电力网络作为连接终端客户的枢纽，电网企业具备丰富的客户服务资源、渠道以及良好的品牌形象，最适宜向综合能源服务商转型。然而，电网企业向综合能源服务供应商转型缺乏创新商业模式探索和发展阶段性策略描绘。因此，本文就电网企业综合能源服务商业模式进行设计，并就发展阶段性策略提出相关建议与思考。 一、综合能源服务市场潜力分析 根据中国电力传媒集团能源情报研究中心测算，到“十三五”末，我国能源服务相关产业有望超过8 万亿元产值规模。从市场需求看，若仅选取供电、供气、分布式光伏、节能服务、微电网、储能六个主要的业务领域进行分析测算，到2020 年市场潜力至少为5.5 万亿元。 二、市场竞争环境分析 目前，综合能源领域的参与方主要有五类：电网企业、发电企业、新能源企业、传统非电能源企业、新兴技术公司。本文拟选取典型企业进行优劣势分析，了解竞争对手情况，知己知彼，为电网企业开展综合能源服务提供借鉴。电网企业具有基础设施优势、技术和人才优势、品牌和用户优势、实践经验等优势，但市场灵活性不足、商业模式创新不足。发电企业（如国电投）具备一定的市场竞争意识、资金实力和发电运行经验，但营销能力不强，用户资源贫乏;新能源企业（如光伏或风能）具有参与增量配网试点经验多，装备制造、微电网研发能力强等长处，但又面临资金压力;传统非电能源企业（如石油燃气等）具备能源资源优势、管道网络布局优势和油气站的资源优势、客户资源优势等，同样也面临体制机制束缚等劣势。新兴技术公司，如阿里等，有互联网大数据技术、轻资产运营模式等优势，但同时也有无实体运营企业根基不稳等劣势。 综上，通过对综合能源服务市场潜力与竞争形势进行分析，有如下判断：一是市场前景广阔。二是当前传统能源企业与新型能源企业均在积极进行资源整合寻求机会，综合能源服务产业呈现多主体激烈竞争的市场态势。三是传统企业具有基础设施、运维经验、用户基础、资金实力等方面...
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