市场营销模拟实验报告 专业班级：12 市场营销1 班 组 长:赵文文（07） 小组成员:张路遥（10）邓蕾（09）陈佳明（24）黄晓勇（30） 经济管理学院 一． 实验目的 通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以SUN 公司为名手机主打进行了十二个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。 二、实验过程（营销计划制定及调整原因，实验结果等） 一．市场背景分析 手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的 25%。 依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，手机的购买者被划分为 4 个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化 二．SU N 公司现状 分析 SU N 公司是以专注 于 低 端 手机产品而闻 名 的手机生 产厂 商 ，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主 要 竞争对手就 是 U NH 公司，两家公司的竞争激 烈 ，一直 处在不相上下 的状 态 。低 端 手机市场潜 力 巨 大，虽 然 产品售价 一路 走 低 ，但是随着公司产能 扩 大，生 产经验的累 积 ，生 产成本 也在逐 步 下 降 ，所以公司在这个细分市场中还 是具 备 了良 好 的竞争能 力 。 SU N 公司主 要 市场是在低 端 市场，即 在此 市场占有优 势 ，我 们必 须 在保 持 原有市场份 额 的基 础 上不断壮 大。从 细分市场的增 长率可以预...
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