分析思路： 宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策） 消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等） 竞争对手分析，可以利用 SW OT 模型，分析同行业的竞争状况 还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等 案例一： 美 国 天 美 时 钟 表 公 司 在 战 前 还 是 一 个 不 大 起 眼 的 公 司 ， 因 此 ， 公 司 极 力 想 在美 国 市 场 上 撕 开 一 条 口 子 ， 大 干 一 番 。 当 时 ， 著 名 的 钟 表 公 司 几 乎 都 是 以 生 产 名贵 手 表 为 目 标 ， 而 且 主 要 通 过 大 百 货 商 店 、 珠 宝 商 店 推 销 。 但 是 ， 美 国 钟 表 公 司通 过 市 场 营 销 研 究 发 现 ， 实 际 上 市 场 可 进 行 划 分 ， 把 市 场 上 的 购 买 者 分 为 三 类 ：第 一 类 消 费 者 希 望 能 以 尽 量 低 的 价 格 购 买 能 计 时 的 手 表 ， 他 们 追 求 助 是 低 价 位 的实 用 品 ， 这 类 消 费 者 占23％ 。 第 二 类 消 费 者 希 望 能 以 较 高 的 价 格 购 买 计 时 准 确 、更 耐 用 或 式 样 好 的 手 表 ． 他 们 既 重 实 用 ， 又 重 美 观 ， 这 类 消 费 者 占 46％ 。 第 三类 消 费 者 想 买 名 贵 的 手 表 ， 主 要 是 招 它 作 为 礼 物 ， 他 们 占 整 个 市 场 的 31％ 。 由 此 企 业 发 现 ， 以 往 提 供 的 产 品 仅 是 以 第 三 类 消 费 者 为 对 象 的 。 美 国 天 美 时钟 表 公 司 高 兴 地 意 识 到 ，一 个 潜 在 的 充 满 生 机 的 大 市 场 即 在 眼 前 。于 是 根 据 第 一 、二 类 消 费 者 的 需 要 ， 制 造 了 一 种 叫 做 “天 美 时 ”的 物 美 价 廉的 手 表 ， 一 年内保修，而 且 利用 新的 销 售渠道， 广泛通 过 商 店 、 超级市 场 、 廉价 商 店 、 药房等各种 类 型的 商 店 大 力 推 销 ，结果很快提 高 了 市 场 占 有率， 成为 世界上 最大 的 钟 表 公 司 之一 。 （1）美 国 天 美 时 钟 表 公 司 将市 场 上...
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