营销部营销计划第一部分：销售布署一、 存量解读根据公司的销售规定，结合现在经济环境与商业地产近况，林安（洛阳）国际商贸物流城在重要面临残酷的市场环境与项目操作模式变化的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完毕将变得更加困难。现在剩余商铺状况商铺剩余 322 套 认购未签合同客户 77 套 累计面积：20930㎡左右 均价：7.5 折 4580 元左右 累计：1 亿左右 二、目的解读要完毕销售任务指标必须含有 2 个条件：（下列意见需要倡导 7.5 折的价格支撑来完毕）1、前提：市场能比有所回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到但愿与信心销售将有望突破。2、考虑到现在市场前提未能含有的状况下，需要靠大量投入广告成原来进行推广。建议在广告推广销量占 40%，在运用现在现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的预计，如能完毕总体量的 30%，上门客户占 30%。结合现在市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于大的经济环境的发展形势,根据原先对市场的判断，对的营销任务做以下大致安排：按完毕可销售商铺总量的 90%作为销售最底值控制，即商铺 290 套，在 290 套的基础上完毕 100%累计 290 套总销售金额 8633 万（非回款量），争取在此基础上突破，三层 130 套除外，不在我销售方案以内。营销周期起止时间销售目的累计套数完毕销售额第一阶段：该阶段为传统淡季1 月-2 月8％25约 700 万 RBM第二阶段：大环境形式与否转暖，该阶段将初见端倪3 月－4 月 40％128约 3453 万 RBM第三阶段：传统的投资旺季5 月 37％119约 3194 万 RBM第四阶段：年终回乡人员 6 月－7 月 15％48约 1294 万 RBM累计六个月100%320约 8600 万 RBM 第二部分：营销阶段划分及推广费用分派 常规房地产广告投入占销售额的 1.5%——2%，根据公司制订的计划另做计划临时按照 1%来计算。 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排以下：营销阶段时间段销售比例营销费用分派比例费用金额（万元）延续、蓄势期.1 -.28%30%20一期 B 标段开盘期.3 -.440%30%40强销期.537%20%20收尾期.6-.715%20%10总计——100%100%90 万各阶段工作事项第一阶段：延续、蓄势期实施时间：1 月-2 月 由于该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时运用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑...
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