下载后可任意编辑 房地产销售经理的职责之浅见 2024-05-19 10:05 房地产销售经理的职责1 简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。 其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会 首先谈谈房地产销售经理的职务 房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的。 房地产销售经理的职责有很多 项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等 房地产销售经理应该是个通才，而非专才 需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问 所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海 1.营销策略的制定： 项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的 了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好） 了解你的客户：他们想买什么，他们为什么同意买 了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖 当房地产销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下 2.销售节点 一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定 而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期。下载后可任意编辑 房地产销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行 古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。 房地产销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进 3.案场管理 案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理。 那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢？ 一句话：因人而异 关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述 最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件 一点浅见，希望能对楼主有些帮助 制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。房地产销售经理职责： 1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。 2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工...
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