下载后可任意编辑关于联代的那些事一一、关于开盘前联代注意事项：1、开盘前联合销售客户梳理具体事项？关系户a、 根据代理合同关系户界定的方式，来制定关系户应对措施。b、明确所有客户归属问题，对有争议的客户进行推断、协商、分配。客户梳理——开盘时间确定前的梳理a、预约客户梳理表的制定，实时更新。（销经能够及时掌握团队预约情况，及时调整开盘时间，想对策）b、摸清客户情况。（例遇到假期，客户无法到场，量大，是否考虑建议开发商更改开盘方式及时间）客户梳理——开盘时间确定后的梳理a、梳理客户意向，尽量拓宽客户选择面，甚至跨户型，跨楼栋去引导。（就算知道难度很大也要去引导，有过引导的开盘当天利用气氛逼定成功几率较大）b 、针对认筹客户逐级提升客户意向度。（利用预约量，关系户，开盘时间，政策等制造市场火爆现象，劝说客户找关系落位）c、针对未认筹的意向客户，利用开盘时间及认筹优惠，再次逼定客户参加认筹，提高认筹基数，邀约客户当天到访。d、了解竞争团队推举的房源。（1、主推房源在哪，客户意向度怎样，有无排号顺序，有排号且靠前意向好的，后期我们尽量避开；如排号靠后，可引导我们排号在前的客户选下载后可任意编辑取） e、每日对认筹客户晚会分享认筹因素，未认筹客户进行抗性分析，实时调整。客户不要遗漏。f、置业顾问对次提醒客户选房当天需带资料，灌输客户多选择房源，并将意向房源根据先后顺序写到认筹单上，防止进去后自己找不到，同事代接很快知道推售方向。目标分解a、销售接的来访客户具体转化要求。b、根据开发商的目标结合我们的实际认筹情况，分解到每个销售身上。c、设置激励制度。（提高解筹率）2、 联合销售开盘方案及沟通的具体事项？开盘时间a、 根据项目客户的认筹情况，选择较为有利的时间。b、让客户提前到场。（可以旁听对方团队通知的时间，做到比他们早）开盘方式确认a、根据项目客户的认筹情况，建议有利于我方或者相对公平的开盘方式.b、根据开盘方式，制定相应的说辞，让客户充分了解开盘流程，带齐所需材料.C、根据自己与对手客户情况争取对己方有利条件，争取不到对己方有利条件保持相对平等的条件。d、假如我司对客户意向把控较强，建议选择顺序开盘，反之，可建议摇号开盘。开发商信息a、利用关系硬的客户去落最好的房源。b、了解竞争对手的落位房源，用关系挤掉。c、在关系户少于对手的情况下，争取同等落位。下载后可任意编辑开盘分工a、根据筹量，制定各岗...
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