华夏银行北京分行公司业务市场营销策略分析论 文 摘 要在商业银行业务构成体系中,公司业务一直占据重要地位。公司业务是商业银行主要的存款来源及资产运用业务渠道,贡献了银行大部分经营利润。市场营销是商业银行公司业务开展的重要手段，在国内银行竞争日趋激烈的背景下,如何更加有效地加强市场营销,以此提升公司业务的市场竞争力,从而提高银行的经营业绩,成为商业银行发展日益重要而紧迫的课题。华夏银行北京分行作为股份制商业银行重要区域性银行，其公司业务对接北京重点客户端，在市场营销产品、渠道、机制等方面采取了有效措施，同时也面临一系列问题。本文以华夏银行北京分行这一具有一定代表性的商业银行为研究对象,运用“4P”市场营销有关理论、SWOT 等分析方法,聚焦其公司业务市场营销开展情况，目的在于在全面分析掌握其在市场竞争中所面临的的优势、劣势、机遇、威胁，进而以市场定位为导向，在产品、定价、渠道、促销等方面完善公司业务市场营销策略组合和保障措施，界定企业的市场点位，找出业务开展的优势和不足之处，最大程度挖掘该行的发展潜力，打造核心竞争力，为商业银行可持续发展提供重要的业务支撑，并进而对其他商业银行开展相关业务提供一定的参考和借鉴。为此，本文从华夏银行北京分行公司业务及市场营销现状和问题，市场营销策略设计、实施的保障措施这三个方面，进行了具体阐述。一是分析认为：在坚持“以客户为中心”的营销理念下,华夏银行公司业务建立了较为规范的市场营销体系,并获得了较好的市场业绩；同时,在区域经济发展、政策环境和法律环境更完善,及利率市场化进程加快、同业竞争加剧、互联网金融冲击等环境下,公司业务营销机遇与挑战并存。尽管华夏银行北京分行公司业务营销在品牌形象、渠道资源、产品等方面拥有相关优势;然而,也同时存在营销理念难以适应公司金融发展需要、金融产品和服务同质化较为严重、定价方式仍欠灵活、渠道建设滞后且存在冲突、促销力度较小且不均衡等问题,制约了公司业务营销的发展。再次，针对存在问题,提出华夏银行北京分行应结合公司业务发展趋势创新营销理念,进一步明确公司业务的市场定位,同时采取加快产品更新节奏、提高定价机制的灵活性、积极拓宽公司业务营销渠道、积极开展促销活动打造公司业务品牌形象等营销组合策略,才能逐步提高公司业务市场营销成效。第三，结合华夏银行北京分行管理实践,要有效落实相关公司业务营销改进策略,北京分行应在营销组织保障、风险管...
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