摘 要依 据 国 内 白 酒 市 场 的 实 际 ， 中 国 酒 业 已 经 呈 现 出 ‘ 一 超 两强 ’ 的 格 局 。 高 端 白 酒 地 位 得 到 了 强 化 ， 与 此 对 应 的 是 大 量 低 端小 酒 企 业 的 不 断 淘 汰 ， 未 来 企 业 之 间 的 竞 争 将 会 更 加 激 烈 。 对 于绝 大 部 分 中 低 端 品 牌 而 言 ， 有 效 实 施 市 场 营 销 策 略 有 利 于 突 破 重围 ， 避 开 产 品 同 质 化 ， 迎 合 市 场 的 新 消 费 需 求 实 现 转 型 升 级 。 本文 以 近 年 来 销 售 乏 力 的 江 小 白 作 为 研 究 对 象 ， 运 用 SWOT 分 析 方 法对 江 小 白 在 市 场 营 销 环 境 中 的 优 势 ， 劣 势 ， 机 会 和 威 胁 进 行 了 分析 。 借 助 市 场 营 销 理 论 方 法 ， 从 产 品 ， 价 格 ， 渠 道 ， 促 销 四 个 层面 对 江 小 白 的 发 展 策 略 提 出 优 化 建 议 。 希 望 能 为 江 小 白 的 发 展 提供 更 合 理 的 营 销 建 议 ， 同 时 为 其 他 小 酒 企 业 在 销 售 困 境 中 寻 求 发展 机 会 提 供 参 考 和 借 鉴 。关 键 词 ： 市 场 营 销 策 略 ； 江 小 白 ； 产 品 同 质 化 ； 中 低 端 品 牌AbstractAccording to the reality of the domestic liquor market, China’s liquor industry has shown a pattern of “one over two strong”. The status of high-end liquor has been strengthened, which corresponds to the continuous elimination of a large number of low-end small liquor enterprises, and the competition among enterprises will be more intense in the future. For the vast majority of medium and low-end brands, the effective implementation of marketing strategies is conducive to breaking through the tight encirclement, avoiding homogenization of products, and meeting the new consumer demand of the market to realize transformation and upgrading. This a...
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