时代中国广州北区销售人员激励机制研究内 容 摘 要房地产作为人类生产生活的一个刚需产品，在推动整个国家经济发展的方面有着极其重要的意义，而销售工作作为房地产行业的重要一环，具有举足轻重的作用。连接企业和消费者的房地产销售人员是影响企业生存和发展的核心要素，对推动房地产行业发展有着不可忽视的作用。近年来，随着土地市场回暖，开发商拿地增多，带动开发商企业发展的同时提供了大量房地产销售人员的工作岗位，导致房地产销售人员在短期内出现大量增长的状况。推动房地产行业发展的重要因素是经济效益，但也是由于经济效益的存在，导致房地产行业在开展业务的过程中，出现了诸多管理方面的问题，由于大多数企业缺乏对房地产销售人员激励机制的重视，导致房地产销售人员出现了流动频繁、责任意识薄弱、企业忠诚度低等行业共识，因此对房地产销售人员的激励机制优化迫在眉睫。本文以时代中国广州北区现行的销售人员激励机制为研究内容，本文首先对选题背景意义创新点进行分析，然后通过员工基本资料搜集以及选择性访谈的调查方法，研究其激励现状，分析激励过程中出现的问题，进而就如何使用人才,如何通过激励机制鞭策其进步,如何留住人才的问题提出针对薪酬结构、培训体系、晋升体系、个性化需求四个方面的改进建议。同时，本文认为企业应该建立以人为本的激励体系，不断探索一套更健康更完善的销售人员激励机制。关键词：销售人员；激励机制；房地产；人力资源管理Research on Incentive Mechanism of Sales Staff in the North District of Guangzhou Times China CompanyAbstractAs a just needed product of human production and life, real estate plays an extremely important role in promoting the economic development of the whole country,and as an important part of the real estate industry, sales plays an important role.The real estate salesmen who connect enterprises and consumers are the core factors that affect the survival and development of enterprises and play an important role in promoting the development of the real estate industry.In recent years, with the recovery of the land market, developers take more land, driving the development of developers a...
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