下载后可任意编辑 如何突破丝袜销售困境？【商业背景】 我公司现在想推一款单品“丝袜”，与浪莎有相同处也有不同处，公司走直销路线，直接从厂家到消费者，产品优势是采纳的是日式工艺，舒适度不错，有这样的工艺中国还是第一家，但容易仿制。劣势是定价偏高，普通丝袜 10 元/双，公司定价 20 元/双，现有渠道是淘宝，准备进入微营销、ＡＰＰ、企业合作拓宽渠道。【问题】 针对公司现况，如何策划才能把丝袜推广销售出去？【蓝小雨回复】现在做任何事情都需要有一个圈子，做电商也一样，看自己是否在重磅圈子里，现在电商大都是圈子里赚钱，圈子外的人看圈子内的人赚钱，由此可见，圈子力量很大，销售能力很厉害呀。 这位同学现在打算做电商，先问一个问题，咱们有电商圈子吗？假如没有，靠自己摸索进步，估量进步与蜗牛相仿，实话实说，对于丝袜的项目策划，我还能勉为其难努力做一做，但电商这一块并不在行，很多专业性的技术问题我并不精通，但我很快找圈子里 2 个电商高手，请他们在技术这块帮忙代笔，很快，这两个家伙抖抖手，2 个小时写出实操方案了。类比到做销售也一样，假如咱们还不是销售高手，那么拿自己青春摸索销售经验，这条路走得肯定辛苦，当然，假如有高手指点和帮带，情况或许不一样，好，罗里吧嗦半天，就是建议这位同学尽快“混”到电商圈子里，有高手指点，做事效率提高 5 倍！好，针对这位同学的情况，分享一下我的见解，说的不好，还请大家多多担待哦。 一、新品定位。这位同学说“单品丝袜与浪莎有相同处也有不同处”，这里存在一个问题，那就是产品定位不清楚，浪莎定位是性感，咱们不能走一条跟浪莎相同路线，建议走“韩版优雅丝袜生活”路线，强调韩流文化、优雅生活之感觉，给女生带来韩流想象力、自信与优雅，而丝袜特有的性感，那只是品牌文化中的一部下载后可任意编辑分，性感文化少做为宜。当然，还是要用到咱们擅长的套路，卖产品就是卖故事，请用“故事”来阐述一种韩流、自信、优雅的生活，效果会更好。总之，新品定位一句话：韩版优雅。我们为啥要采纳韩版优雅来做定位？这是由产品属性所决定的，咱们必须要在第一时间给予产地的高端文化定位。比如，咱们在电视里常看到美宝莲和欧莱雅的化妆品广告，二者皆是大牌化妆品。看看大牌是如何包装的吧，美宝莲说“美宝莲来自纽约”，欧莱雅说“巴黎欧莱雅”，我们一听见纽约和巴黎，脑海里第一反应就是这两座城市可了不起，高大上品牌的云集地，全球...
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