长沙民政职业技术院 题目：圆通快递市场营销方案 二0 一 0 年 六 月 一十三 日 第 - 2 - 页 共 1 8 页 目 录 一、快递业的市场特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 （一）中国快递业的发展现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 （二）中国快递业市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 二、快递业行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 三、民营快递行业的竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 四、圆通快递业营销方案分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 （一）圆通快递的产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 1、圆通快递的产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 2、圆通快递的产品组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3、圆通快递产品的包装策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 4、新产品的开发策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 5、产品的品牌策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 6、产品策略的建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 （二）圆通快递的价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 1、民营快递行业以往的价格竞争策略解析„„„„„„„„„„„„„„„„8 2、快递行业的目前整体价格形势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 3、圆通现在的定价形势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4、圆通的差别定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 5、价格策略的建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 （三）圆通快递的渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 （四）圆通快递的促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 1、圆通快递公司的促销策略内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 2、圆通快递与宅急送的促销策略比较„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 第 - 3 - 页 共 18 页 3、针对圆通快递物流公司的市场营销策略所提出的建议„„„„„„„„„„17 圆通快递市场营销方案 一、快递业的市场特征 （一）中国快递业发展的现状 快递市场是一个潜力巨大的市场——...
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