下载后可任意编辑大卖场年度合同谈判的价格策略（4） 来源：珠三角采购网 9．广告赞助 为增加卖场的利润，采购人员应积极与供应商谈判争取更多的广告赞助，这也是采购人员业务考核的指标之一。卖场所指的广告赞助，有下列几项： 卖场快讯 室内灯箱 室外灯箱或户外看板 地板广告 购物车广告 购物袋广告 电视墙广告 店内广播广告 其中，前 3 项的影响最大，采购可收取的广告赞助金额也最大。采购人员在与供应商谈判时，应强调卖场广告对供应商商品在提高品牌知名度、扩大市场份额上所能给予的帮助及影响。同时由于卖场快讯的发行份数多，印刷及邮寄成本高，故须要求每家做快讯的供应商彼此共同承担此部分费用。大部分有远见的供应商，都同意投资一点广告费用在综合超市的广告媒体上。因为它们的影响力极大，供应商的“商标价值”通常也都是如此点点滴滴累积而成的。例如红塔山的品牌价值在 1999 年已达 423 亿元人民币。 10．进货奖励 进货奖励是指一段时间内达成一定的进货金额，供应商给予的奖励，包括无条件的和有条件的进货奖励。例如目前卖场所要求的供应商在每月付款金额基础上返还公司的返利，即是无条件的进货奖励，或称“账扣”；其余要求卖场进货额达到一定条件后才返回一定奖励，即为有条件返利。由于卖场系统的限制，采购人员在与供应商谈判时，应要求每月的进货奖励（即账扣），尽量不要实行每季、每半年甚至每年的返利，因为有时我们不见得能与该供应商合作那么长时间。 依采购人员的经验，通常都可要求供应商给予进货金额 1%～10%的进货奖励，供应商因销售份额的需求很乐意提供此种奖励。此种奖励对卖场提升利润额大有帮助。例如有些商品可能供应商因种种原因不愿以较低的价格供应，采购人员-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------下载后可任意编辑为增加利润，应积极与供应商谈判要求更高的进货奖励，但切忌为了争取奖励，而增加不切实际的采购数量，结果库存压力大增，甚至季节过后必须打折销售。 11．其他赞助费用 在卖场综合超市的采购业务上，赞助金的种类繁多。包括新入市的开业赞助费、新店赞助费、新品上架费、集中陈列赞助费、周年庆赞助费、各种节庆（元旦、春节、端午、五一、中秋、国庆节等）的赞助费、端架、地堆、地笼、陈列赞助费等。广告赞助费与其他赞助费在综合超市营运里，占举足轻重的地位，有些公司两者的金额在开业前可...
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