下载后可任意编辑市场部商务培训资料第一部分： 我们目前的销售形式：一、外部形式：1、 第一类竞争对手：网校（101 网校、四中网校、五中网校、景山教育网、国讯网校、精华听课网、师大附中网校）2、 第二类竞争对手：教育资源及软件供应商（科利华、联想、国讯网校、国之源、腾图公司、方正奥思、金海航、翰林汇、K12 教育教学网）二、我们的优劣势分析1、优势：人民教育出版社在全国教育界和教材建设领域的权威地位以及雄厚的专家、老师队伍；在人教版学生教材中标注公司网址是我们与竞争对手相比无可比拟的优势；人民教育出版社 50 余年来积累下来的大量教育资源及多媒体资料；全新的探究性学习教育理念，对教材的内容、知识点进行延伸拓展，提倡在提高学习成绩的基础上，培育创新精神和实践能力；价格优势，同类教育网卡一学期约 200-600 元，而我们只需要 80 元；网络班教育资源中大量的原创音频、视频及多媒体教育资源，是我们在集体用户市场上的核心产品；2、劣势：网络经济低靡的大环境；网络教育行业竞争激烈，其中不乏高手（主要竞争对手：101 网校、四中网校、五中网校、景山教育网、科利华、国讯网校、国之源、腾图公司、翰林汇、K12 教育教学网）并且有较大的影响力，占领了一定的市场份额；缺乏完善的销售体系产品组合不够完善公司广告、公关还没有建立统一的规划公司的教育理念与当前的应试教育占统治地位的教育界尚有一段差距，具有一定的超前性；公司成立时间很短，知名度不够;人民教育出版社教材在全国有局限；价格劣势，价格是一把双刃剑，低价使我们的用户量易于增长，同时也使利润空间较低3、 结论 庞大的基础用户资源、上网用户的不断增加、不断丰富、完善的远程教育内容与形式，将为远程基础教育网站吸引更多的用户; 在服务内容与形式上建立华人教育网品牌形象后，公司在内容建设、分销渠道、运营管理、价格、宣传等方面的策略将成为进一步进展的关键.三、销售任务及激励机制：华人教育有限公司市场部原来一直以“百分卡”的销售和管理为主要职责，随着公司业务的扩大，网络教材教学系统项目的启动，对市场部每个人员的要求也随之加大，为了调动市场部人员的积极性，更好的推动现有项目的销售与推广，1下载后可任意编辑建议实行销售奖励办法，实现工作业绩与奖励相挂钩的良性竞争机制，增加公司收益的同时，提高个人收入。1、主营业务及销售任务： 百分卡：50 万， 网络...
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