一、实习的时间安排和单位本次实习是由黄冈大学生实习基地和学校领导联系，根据学生所学的专业领域和学科内容，为经济学院12 级的学生提供的实习机会。按照约定，整个实习为期3 周，从 7 月 9 日至 7 月 31 日，休息日由所在实习单位决定。学生可自愿选择实习单位的类别，是“政府机构”还是“市金融办” ，包含的机构有团市委、市委组织部、市政协、审计局、市城管局、市烟草局、 市农垦局和各大银行。我选择的是市金融办，被安排在黄冈招商银行，进行了为期三周的实习 ，实习内容是上门推销招行信用卡。二、实习的目的和要求2.1 实习目的专业实习作为本课教学的重要环节之一，其目的是使学生通过专业实习，加强理论与实践的联系，增强学生对于社会、国情和专业背景的了解；通过考察和实践，扩宽学生视野，巩固和运用课堂教学所掌握的理论知识，了解本学科发展的状况，培养学生分析问题、解决问题的能力和创新能力；增强劳动观念，培养学生的敬业、创业精神；积极探索“学、研、产”相结合的人才培养新途径，提高人才培养质量。2.2实习要求本次专业实习对学生提出的具体要求有如下几点：1)了解社会或实习场所的一般情况，增加对本专业学科范围的感性认识；2)初步了解所学专业在国民经济建设中的地位、作用和发展趋势；3)巩固、深化所学理论知识，培养分析和解决工程（或社会、专业）实际问题的初步能力；4)熟悉专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理的初步认识；5)虚心向实习单位工作人员学习，培养爱岗敬业的品德。通过本次实习， 我进一步巩固了信用卡和营销策略相关的理论知识，并使这些抽象的书本知识变为生动的具体的实践内容，熟练掌握了市场营销的一些基本技能，进一步培养了自己挖掘潜在销售市场以及服务客户的能力。三、实习内容分析3.1招商银行简介3.1.1.招行概述招商银行， 是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是国家从体制外推动银行业改革的第一家试点银行。招商银行简称招行，成于1987 年 4 月 8 日，由香港招商局集团有限公司创办，是中国内地规模第六大的银行、香港中资金融股的八行五保之一，总行设在深圳市福田区。招商银行没有控股股东或实际控制人，第一大股东是招商局轮船股份有限公司，持有12.37%的股份，招商局轮船股份有限公司所属招商局集团有限公司合并持有招商银行18.10%的股份。2002 年 4 月 9 日，招商银行 A 股在上海证券交易所挂牌上市。2006 年 9...
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