招商会流程招商,是企业发展初期运作渠道最为关键的环节。处在初期阶段的企业, 各方面的资源都比较有限,必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。首先,招商会容易展示企业实力,体现企业的操作执行能力。第二,招商会的产品展示,策略讲解,政策说明最为集中,能一下集中公司最好的资源最好的讲解人,把各项关键点一次性打通,避免信息截流。第三,招商会的现场气氛热烈,容易促成经销商签约。第四,招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动。第五,招商会容易制造新闻效应,引起关注,为市场推广推波助澜。一般的招商会会为以下几个方面所吸引:1 产品,包括产品本身的卖点,市场前景,目标人群,自己是否熟悉该产品所处行业, 自己是否有经营该产品的优势资源,产品在自己的产品组合中将处在什么位置,?对自己公司会不会带来品牌效应?产品包装能否吸引消费者眼球?终端物料的设计是否具有足够的吸引力?2 利润空间利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。3 风险性 产品生命周期, 长线还是短线?市场投入情况,厂家费用核销状况,产品的保质期,运输风险,厂家退换货情况。4 投入情况,自己会投入多少资金运营,资金的周转情况会怎么样?盈亏平衡点是多少,需要增加多少人去做?5 企业的推广力度 (广告支持很重要),企业给予多少费用支持, 人员支持,专业培训等。6 企业是否有实力,信誉,承诺能否兑现( 包括支持,协销承诺及经销商风险控制承诺等 ) 七个关键环节前期造势造势的手段包括:大面积的电视招商广告,行业杂志的悬念广告,区域市场人员前期与经销商的沟通,邀请函,招商咨询电话,这对于吸引经销商,尤其是高质量的经销商参加非常重要, 良好的前期造势可以使我们在签约,经销商选择,地域选择,经销条件谈判中占据有利位置。主题确立尤其对于新品来说,一个带有煽动性的主题非常重要,对于现场布置起到点睛的作用, 这个主题是贯穿于招商会前期造势,招商材料招商会现场的。经销政策的制定是产品推广思路的一种体现,最能够显示企业的专业程度。签约的沟通签约是招商会的核心环节,客户人员应该提前与客户沟通,了解实际情况, 明白客户所需, 所有客户沟通人员必须在会议提前接受培训,培训中心是提高招商会的谈判技巧。人员分工及执行制定招商会人员组织架构,招商会人员制度,会务须知,确保分工明确,责任到人,并且每一个环节都能找到第二负责人,事事有人做,人人有事做,同时,对于客户提...