招商会流程招商，是企业发展初期运作渠道最为关键的环节。处在初期阶段的企业， 各方面的资源都比较有限，必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。首先，招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力。第二，招商会的产品展示，策略讲解，政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流。第三，招商会的现场气氛热烈，容易促成经销商签约。第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动。第五，招商会容易制造新闻效应，引起关注，为市场推广推波助澜。一般的招商会会为以下几个方面所吸引：1 产品，包括产品本身的卖点，市场前景，目标人群，自己是否熟悉该产品所处行业， 自己是否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处在什么位置，？对自己公司会不会带来品牌效应？产品包装能否吸引消费者眼球？终端物料的设计是否具有足够的吸引力？2 利润空间利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。3 风险性 产品生命周期， 长线还是短线？市场投入情况，厂家费用核销状况，产品的保质期，运输风险，厂家退换货情况。4 投入情况，自己会投入多少资金运营，资金的周转情况会怎么样？盈亏平衡点是多少，需要增加多少人去做？5 企业的推广力度 （广告支持很重要），企业给予多少费用支持， 人员支持，专业培训等。6 企业是否有实力，信誉，承诺能否兑现( 包括支持，协销承诺及经销商风险控制承诺等 ) 七个关键环节前期造势造势的手段包括：大面积的电视招商广告，行业杂志的悬念广告，区域市场人员前期与经销商的沟通，邀请函，招商咨询电话，这对于吸引经销商，尤其是高质量的经销商参加非常重要， 良好的前期造势可以使我们在签约，经销商选择，地域选择，经销条件谈判中占据有利位置。主题确立尤其对于新品来说，一个带有煽动性的主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用， 这个主题是贯穿于招商会前期造势，招商材料招商会现场的。经销政策的制定是产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。签约的沟通签约是招商会的核心环节，客户人员应该提前与客户沟通，了解实际情况， 明白客户所需， 所有客户沟通人员必须在会议提前接受培训，培训中心是提高招商会的谈判技巧。人员分工及执行制定招商会人员组织架构，招商会人员制度，会务须知，确保分工明确，责任到人，并且每一个环节都能找到第二负责人，事事有人做，人人有事做，同时，对于客户提...
VIP
