一、终端开发的程序1、终端及渠道调研；2、制定正确、有效的终端开发政策；3、结合产品推广进行大规模的铺市；4、为了巩固终端建设好分销布局；5、通过人员跑单加强终端和维护；6、通过终端协定和支持绑住终端。终端开发必须要一停二看三通过：停：对终端新开的门店先要了解情况看：对利用外资或品牌开设的门店要了解其合作的实质内容和期限，及资金实力，以免上了“挂羊头卖狗肉”的当。通过：在确认门店没有问题后再进入。二、终端开发的主要方法一一深度分销把有效终端通过调研全部找出来，并逐步开发、建立业务关系，最好能进行联盟。终端铺市、终端陈列、送货服务、终端拜访、区块管理、买断特殊通路（如北京站和前门）、通过零售向二批进货开发终端，如某大学的零售店打不进，但它有自己固定的二批进货渠道……（一）深度分销的现实意义1、提高市场占有率：深度分销是以集团形式出现，具有迅速和面广的优势。实行条块分割，分区包干，可以保证网点的分布均匀和适宜的密度。这是迅速提高产品市场占有率的有效途径。2、扩大宣传效果：在深度分销过程中，分销人员多产品进行介绍，发放宣传资料，回答客户咨询等，这是一种面对面的产品宣传，分销人员充当活广告和义务广告员的作用。这种灵活、具体、形象、深刻、全面地宣传产品，其效果是广告和媒体难以达到的。3、优化市场结构：在深度分销过程中，涌现出一批信誉高、销售好的网点，也显露出一些信誉低、销售差的网点。好的网点继续管理，差的网点予以淘汰，通过这种大浪淘沙式的筛选，最终掌握的是信誉高、销售好的优质网点。而且这些网点会大大带动其他零售网点的积极性，从而顺利地启动各类批发市场。4、确保服务到位：分销人员送货上门，介绍产品，回答咨询，解决问题，可实现全方位的服务。（二）深度分销的具体方法1、分区搜寻市场：投入一定数量的分销人员，各自对所辖区的零售网点实行“地毯式”拜访。介绍产品优点，说明销售政策，张贴POP。2、选择布置网点：在所有拜访客户中，选择、说服信誉好、有销售潜力的客户经营其产品。3、全面销售管理：不定期回访，了解销售情况，征询客户意见。准时送货，及时回款。4、优化销售网点：深度分销一段时间后，保留销售优质点，淘汰销售劣质点，保持稳定的、较好的销售群体。5、调研分析市场：深度分销达到一定程度后，再一次组织系统的市场调研，为下阶段市场决策提供依据。三、铺市活动终端开发的基本手段（一）铺市的优点铺市就是抢滩登陆！1...
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