四川大学“挑战杯”案例分析大赛——公共案例分析 “舞动经济”队 1 2008 年 “ 安 隆 香 薰 杯 ” 案 例 分 析 大 赛 队 队 员 组 成 常 金 成 经 济 学 院 06 级 经 济 1 班 胡 璐 经 济 学 院 06 级 经 济 2 班 吴 静 经 济 学 院 06 级 经 济 2 班 严 玲 玲 经 济 学 院 06 级 经 济 2 班 王 宇 超 工 商 管 理 学 院 06 级 会 计 舞动经济 必创奇迹 四川大学“挑战杯”案例分析大赛——公共案例分析 “舞动经济”队 2 公 共 案 例 农 夫 山 泉 的 “ 甜 ” 与 “ 涩 ” 基 本 结 构 一、农夫山泉背景简介 二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析 1.产品差异化 2.价格差异化 3.促销差异化 三、农夫山泉有点“涩” 1.成本较高 2.分销不畅 3.相关建议 四、对农夫山泉案例的总结 四川大学“挑战杯”案例分析大赛——公共案例分析 “舞动经济”队 3 一、农夫山泉背景简介 从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其 差 异 化 战略 的实 施 为其 成功 奠 定了基础 。农夫山泉的到来 ，使 寂寞 无 闻 的水业多 了许 多 关 注 的眼 光 ；水业大战的的一些 深 层 次 的问题 引起人 们 格 外的关 注 。但 是 在多 品牌战略 的驱 使 下 ，它 面 临 的诸 多 问题 也 暴 露出来 ，我 们 以 审 慎的眼 光 ，从养生堂转 战饮 料 行业开 发 营 销农夫山泉系 列产品中的利 弊 得失 出发 ，结合 农夫山泉及 养生堂的多 元 化 战略 分析其 弊 端 和困 境 ，进 而 提出对企业发 展 的一些思 考。 中国的饮 料 市场是 完 全竞 争 程 度最高的产业之一，饱 和度高，竞 争 也 自 然最惨烈 ，但 古 圣 先 贤 却 告 诫 我 们 最危 险 的地方 往 往 最安 全，看 似 没 有机 ...
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