扭转“微笑曲线”！大批外贸工厂转战国内市场，“工厂店”模式渐成风潮“2018 年以后，刘春荣开始把更多的时间和精力从美国转向国内。作为瑞丽科技的总经理，他在接受21 世纪经济报道采访时介绍，这家位于浙江兰溪的彩妆公司在中美各有一个园区，“这边园区做产品，那边园区做销售跟供应配套，2017 年我在美国时间长一些，但美国的生意在往下走，所以此后开始开拓国内市场。”这家拥有 24 组自动生产线、 30000 平米厂房的企业每年能生产 1 亿 支 美 甲 等 彩 妆 产 品 ， 其 产 品 90%出口至美国的WALMART、CVS、WALLGREEN等主要连锁市场。2015 年以来，随着欧美市场景气下行和互联网经济的冲击，这家企业的订单碎片化趋势明显，加上2018 年中美贸易摩擦开始升级，部分产品被征收25%关税后，市场竞争环境急剧恶化， 2018 年 3 月，公司开始了从外贸向内贸的转型。这并非一个个案，在外贸低迷的背景下，江浙等地一大批原本以代工为主的外贸企业正纷纷寻求转战国内市场，这些企业或是为国内品牌代工，或是自建铺货渠道、孵化品牌，亦或是在线上通过电商平台直达消费者。不过，线下渠道的铺设需要较高的门槛、品牌的孵化更需久久为功，不少企业也缺少必要的电商营销策划及运营的经验与人才，这是转型中的这些企业所面临的普遍困境，而在此背景下，线上“工厂店”模式正在成为一种新的风潮。在这种模式中，工厂不用自己在线上开店，可以借助平台供货中心通过分析C端数据销售趋势，确定工厂开发新品的节奏和定价策略，这大幅提升了设计与开发新品的效率，加速了回款流程，工厂也从OEM（代工贴牌生产）开始向数据驱动的 ODM（研发设计生产）转型。外贸定价权之痛“转型之前，确实想了很久：我们的主要生意都在美国，加征关税的成本一方面是给美国消费者提价，另一方面就是由我们来承担，国家也给了很多支持，但25%的关税太重了，我们的规模放在那，被逼的睡不着觉，必须挣扎出一条路出来。”刘春荣告诉21 世纪经济报道，其实早在中美贸易摩擦之前的 2017 年，切身感受到外贸市场寒意的这家外贸企业已经开始谋划转型。在他看来，大概在2015 年，业内一个普遍的感受是欧洲跟美国市场的消费能力与供应形成了一个平衡，这些市场的增量需求开始出现一些瓶颈，“很多同行都认同，2015 年国外消费能力达到一个顶点，对我们行业来说就是生意开始难做了，因为没有增量了，大家开始做存量竞争，这时候，成本更低的其他国家，比...
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