VMw are 解决方案概述 欢迎学习“VMw are 解决方案概述”模块。本课程涵盖了 VMw are 的四个主要解决方案领域。 基础架构虚拟化 业务连续性 管理虚拟化 桌面的可管理性和安全性 每个解决方案都涉及四方面内容：一，当前客户面临的难题；二，虚拟化如何帮助客户解决这些难题；三，每种解决方案能够帮助的客户群；最后也是最重要的是指向详细信息的链接指针，您可以通过这些链接详细了解如何销售和定位解决方案、如何处理常见的异议以及其他可以展示解决方案真正价值的主题材料。 简介 人们并不是要购买产品，而是要购买能解决其业务难题的解决方案。因此，了解 VMw are 产品的功能固然重要，而充分了解 VMw are 的各个解决方案领域也是十分必要的。 本模块将介绍 VMw are 目前支持的四个关键的解决方案领域： 首先，将介绍基础架构虚拟化：利用云计算的各种优势将数据中心转变为极为简化的环境，可带来灵活、可靠的下一代 IT 服务。 其次，介绍业务连续性：即通过简单、可靠的数据保护和广泛的故障切换保护来使系统保持正常运行。 接下来，介绍管理虚拟化：简化虚拟化数据中心的管理，并采用用户友好的灵活方式交付 IT 服务。 最后，介绍企业桌面。VMw are 企业桌面解决方案通过对桌面和应用程序实施虚拟化，可提供简化的桌面和用户管理流程、更强的安全性以及桌面高可用性。 VMw are 的使命是显著减少客户管理基础架构所需的时间，使客户能够专注于业务的核心价值。 众多企业领导都希望改变他们的 IT 基础架构，但当前经济环境又要求各公司谨慎地支配开支。VMw are 希望通过一系列循序渐进的步骤，帮助客户从当前状态达到他们的目标状态。作为一名销售人员，能够了解 VMw are 战略路线图中的每一个步骤是值得高兴的事，因为这里的每一步都可为客户带来有形价值。 管理层会非常欣喜地发现每实现一个步骤，即可带来显著的成本节省和更大的业务灵活度。IT 人员也会对这种逐步简化环境管理方式的能力赞赏有加，因为这样他们就可以将精力集中在业务计划上。 VMw are 的愿景由五个步骤组成。第一步是整合。整合是我们过去强调最多的价值主张。现在，它仍是很重要的步骤，但只是客户发展历程中的第一步。 比服务器整合更重要的是实现服务器池虚拟化的能力，从而获得更高的效率、灵活性、可靠性，且可以进一步节省成本。 实现这一步后，客户将会发现不但操作效率得到提高，而且操作灵活性和可靠性也...
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