创业计划书 企业 名称 风筝手工艺品加工厂 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（1 2 个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是“风筝手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：硬翅、软翅和自由类三个系列，共 18 个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客 80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖“风筝手工艺品”约 15万件，附近其他景点同时销售近 30 万件，共 45 万余件的市场容量，而本地生产的仅 37 万件，其余8 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型： 生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 李金昊：原潍坊天浩风筝厂技术工人，手艺高，从事风筝加工销售有近 25 年的经验。有很好的生产组织能力。 孙文采：在潍坊百货大厦当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 李金昊初中学历、孙文采为高中毕业 。参加 SYB`课程的学习，掌握了创业基本知识技能，懂得基本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。 三、市场评估 目标顾客描述： 最终客户是途径火车站的外地游客。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、具有浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量为45 万件，当地供应量仅为37 万件，有 8 万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这 8 万件的20%，约 16000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产...
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