下载后可任意编辑保障证券经纪人管理制度实现手段 当前，证券行业正经历着一个新的进展时期。证券经纪业务面临着前所未有的经营困境，变坐商为行商，转变传统的经营模式，进而探求新的经营之道已逐渐形成共识。在这之中，采纳大陆以外一些地区及国家已有比较成功例证的经纪人制度，尽快建立起证券经纪人营销团队，在竞争中取得先机，也愈来愈受到重视。笔者认为，人才是企业最重要的核心竞争力，进展证券经纪人制度、打造专业化的营销队伍是经纪业务进展的必定趋势之一，是以人为本，实现可持续进展在资本市场的体现。证券经纪人作为一种实现客户资源最大化的有效制度安排，存在着巨大的市场需求，在未来的竞争市场中必将占据主导地位，应成为我们在当前形势下谋进展的一个战略选择。然而，象许多事情一样，这个似乎应该立竿见影的制度形式在我们的实践中效果却不那么尽如人意。加之存在着相关法律空白、社会诚信度不够、人员素养跟不上等先天不足的实际问题，更不能不引起人们的疑虑怎样认识和对待这些问题，如何在实际工作中卓有成效地建立起国元证券经纪人队伍是我们面临的一个重大课题。 一、积极而稳妥地建设经纪人队伍是当前国元证券应树立的根本思想 经纪人制度是未来券商经营的主要模式，是转型的一个方向。转型先转观念，要认识到证券经纪人制度不仅是一种营销创新手段，更是营业部提升服务层次，为客户提供人性化、个性化服务的最佳方式。经纪业务转型、专业化经纪人队伍的建立不可能一蹴而就，需要一个相当长的过程。一种模式的成功取决于很多因素，管理者的决策、制度的设计、内部管理、配套的支持等等，积极的态度却又是首当其冲的，是我们目前必须坚持的。尤其是在目前经纪人制度实施中遇到了很多困难，内地还没有成功案例可循的情况下，更需要我们的经营管理者审时度势，认清方向，找准定位，积极探究，在实践中摸索出独具特色的经营模式。谁先试行，谁就可能取得成功经验，谁就可能在市场中把握主动，抢得先机。针对现有状况尤其要修正以下几个观点： 其一，认为境外之所以有经纪人是与当时网上交易未产生和普及有关，随着网上交易的进展定会使经纪人失去生存空间。其实，非现场交易不仅不能替代经纪人制度，相反，网络的进展更有可能使经纪人如虎添翼。经纪人借助现代化的手段，会更好地去开发网上交易、银证通客户。通过经纪人的高效率、高水平的服务来弥补非现场交易同质化的缺陷使现场客户通过经纪人的服务顺利过渡到非现...
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